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跨境头条

商品定价离不开对消费者心理的研究,只有将价钱定得正合买家心意,能力让买家高愉快兴地掏腰包。...

跨境电商运居心理学来定价

李小姐李小姐 2024年03月14日 跨境电商商品定价消费者心理

商品定价离不开对消费者心理的研究,只有将价钱定得正合买家心意,能力让买家高愉快兴地掏腰包。依据消费者的心理来定价,可以让商品的盈利才能大大进一步。

跨境电商运居心理学来定价

①买家预期价钱

买家在购物之前对所要购置的商品都会在心里有一个预期价,高于预期价的商品他会觉得贵,低于预期价的商品他又会疑惑其质量。例如:买家盘算买一件夹克,心理预期价是20美元,那么标价为10美元以下的基本就不会思考了,而高于30美元的也不大可能购置,通常情形下,买家最终购置的商品价钱都会和自己之前的心理预期价相差不大。卖家可以通过一个简单可行的办法了解买家的心理预期价就是从店铺消费记录中了解自己店铺买家的购物才能,然后断定这些一般来说,这个价位就是买家的心理买家对比喜欢什么价位的商品,预期价位。

②数字形状对买家的影响

纵观速卖通上的商品,可以发觉商品标价中数字“9”涌现的次数对比多。国内的买家可能会很喜欢“8”“6”等代表“发财”和“顺利”的数字,但是对于大多数国家的人来说,“9”是一个不错的数字。当然,不同国家和地域还会有一些其他的数字偏好,卖家可依据实际情形明确价钱数字。

③下降买家的价钱敏感度

大多数买家对价钱都对比敏感,标价太高往往会吓跑一部分买家,所以对于某些本身单价就对比高的商品来说,卖家可以采取一些办法来下降买家对价钱的敏感度。这种方法对于论重量、个数出售的商品对比实用。例如:对于高级茶叶这种商品来说,标价80美元/千克和标价8美元/100克给买家的心里感到是大不一样的。

④降零头价钱更能让买家感受低价

网上有很多商品可以标价10美元,却要标价9.99美元,可以标价15美元的,却要标价14.89美元,诸如此类做法的目标就是用零头价钱激起买家的购置欲望,会给买家一种经过准确盘算的、最低价钱的感到;有时也会给买家一种是原价打了折扣、商品廉价了的感到,虽然实际上只是少花了很少的钱,但是这样的价钱能让买家在心理上感到实惠。

⑤减少买家的对比心理

很多买家并不知道商品的成本价,但是会对同类商品进行价钱上的对比,从而断定什么价位是高价位、什么价位是低价位。为了减少买家对比商品价钱而导致的订单流失,卖家可以将商品进行搭配销售两件商品只标出组合价是多少,这样买家就不容易对比出单件商品价钱的高低了,两件商品组合销售更能让买家感到到划算。

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