跨境电商文案创意策略

1.立于真实

文案必需真实，真实是文案的性命。从文案创意这个角度来看，必需保持“老实的文案才是最好的文案”的信心。

在表达文案真实性的广告创意中，实证文案便是重要的一种办法，具体做法如下。

（1）直观表演。通过现场演示，即试用、试穿、试饮，让消费者亲身感受以建立起信赖感。

（2）现身说法。通过消费者的亲身阅历来证实产品的质量。

（3）真凭实据。是银奖不能说成金奖；是省优不能说成部优；是内销产品不能说成出口产品；只出口到一个国家不能说成畅销全球；是对于某种疾病有效，不能说成包治百病……都得拿出真凭实据来。

许多文案都是现实生计中的文案，给用户的感到是真实、有趣。

2.突出个性

文案创意要解决的问题很多，核心问题只有两个，即“我是谁”和“谁是我”。企业辨认战略的一个关键词是identity，其核心含义就是辨认。

如何为一个产品写文案呢？首先，我们必需了解该产品的最大好处是什么，这一好处同其他同类产品相对比，奇特的优点在哪里？一句话，要让自己与众不同，让消费者从众多的同类产品中把自己辨认出来。

例如，几家公司的个性招聘文案。其中，小米的招聘文案对比具有挑衅性；《第一财经周刊》的招聘文案给人以梦想；而太初国际的招聘文案则博人眼球。这三个文案各有特征，都让人印象深入。

3.以小见大

所谓以小见大，就是在文案创意流程中，捕捉一些关于事件、事实或情景描写的细节，通过针对这些细节的“特写”，突显企业产品的优点与独到之处。通常我们所说的“一滴水可以见太阳”讲的就是这个道理。

4.删繁就简

文案用语贵在精练，言简意赅，意尽言止，不说废话。这正如郑板桥的诗中所写：“删繁就简三秋树，领异标新二月花。”美国广告专家马克斯·萨克姆也说：“广告文稿要简洁，要尽可能使你的句子缩短，千万不要用长句或繁琐的句子。”

5.重视文采

写文章要有文采，写文案更要有文采。没有文采的文案是枯燥乏味的广告。枯燥乏味的广告吸引不了人，也就达不到文案传播的目标。例如，网上流行的有文采的快递小哥写的文案。

6.以情动听

文案创意必需强调有情有义。只有“情如春雨细如丝”，能力使人在潜移默化中受到美的沾染。

正如我们在前面“情感思维”中所提出的那样，要充分用好关键词——热情、激情、爱情、亲情、友谊、抒情与移情等，使文案创意能够以情动听。

7.意在言外

意在言外是指语意含蓄，文案创意的功力不仅在文字的表面。高超的文案创意不是明言直说，而是旁敲侧击，剑走偏锋：或是寄寓想象，或是借助形象……往往是欲擒故纵、避实就虚，一句话——贵在含蓄。

8.出奇制胜

文案创意是一种创造性的劳动。它以标新立异、推陈出新作为自己的特征。有时候出奇、爆冷的广告文案可以引起消费者的留意，给他们留下深入的印象。

文案创意时常会针对人们广泛存在的逆反心理与好奇心理，刻意求新，不落俗套。当别人的文案说“做女人挺好”时，你千万不能学说“做男人也挺好”，因为“嚼别人吃过的馍——不香”。在实际操作中，广告文案人员常常运用比较、夸张、悬念、悖理、意外、反向、变异等手法达到出奇制胜的效果。