跨境电商市场分析办法

市场分析办法

（1）评价数据分析法

评价数据分析包含差评数据分析和好评数据分析。其中，差评数据分析就是通过收集平台上热卖产品的差评数据，从中找出顾客不满意的地方，然后对产品进行改进。差评数据分析法以抓取差评数据为主，同时也要兼顾分析商品好评数据，从中寻找客户对产品真正的要求点和期望值。评价数据分析法就是从产品好评中发掘要求“痛点”，从差评中寻找产品的不足之处并对产品进行完美。选择能够满足客户要求的产品，自然能够进一步产品的曝光率，进而提高销量。

（2）产品组合分析法

产品组合分析法是指用产品组合的思维来选品。在建立产品线的时候，核心产品占20%，用以获取高额利润；“爆款”产品占10%，用以获取流量；基本产品占70%，用以配合销售。选品应当兼顾不同的目的客户，不能将所有的产品都选在同一个价钱段和坚持同一品质等级。不同价钱和不同的品质等级产品能吸引不同的目的客户，进而发生更多的订单。

对于核心产品来说，应当选择小众化、利润高的产品；“爆款”产品应当选择热点产品或是紧跟当前热门并将要流行的产品；基础产品应当选择性价对比高的产品。无论是核心产品、“爆款”产品还是基本产品，选品的时候都必需对产品的毛利进行评估。盘算毛利的公式如下:

单品毛利=销售单价-采购单价-单品运费-平台费用-引流成本-运营成本。