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跨境头条

(一)生产观念 生产观念(ProductionConcept)是最古老的经营观念。 生产观念以为:消费者喜爱的是哪些随处可...

跨境电商营销的生产和产品观念

(一)生产观念

跨境电商营销的生产和产品观念

生产观念(ProductionConcept)是最古老的经营观念。

生产观念以为:消费者喜爱的是哪些随处可得、价钱低廉的产品:所以经营者应当致力于进一步劳动生产率,并增长销售覆盖面。

这个观念的本质是卖方导向。

生产观念首先以为消费者需要的是价廉物美的产品。遵守这样的经营观念,企业努力的方向是致力于进一步劳动生产率,通过进一步劳动生产率,既可进一步产量,也能下降成本。因此,奉行生产观念的组织往往生产单一产品,并希望通过范围的扩大,应用效率更高的机器或用其他的办法,增长产量,下降成本,并采用普遍的销售渠道将产品尽量多地销售到顾客手中。美国福特汽车公司的开创人亨利·福特被以为是这种观念的开创人,他曾说过:“我不管消费者需要什么,我只生产黑色T型车。”生产观念发展到现在,仍在某些组织尤其是哪些排挤营销观念的组织中奉行。

生产观念的弊病在于:以生产者为中心,无视消费者的需要。“我生产什么,你就要消费什么”是奉行生产观念的企业组织中的经理人员的理念的最典范写照。同时,这种观念对产品数量的关怀更胜于对产品质量的关怀。因此,市场上一旦产品的供给量充足,涌现了竞争奉行生产观念的企业将招致营销失败。

(二)产品观念

产品观念(ProductConcept)是比生产观念稍后涌现的经营观念。产品观念以为:消费者需要的是高质量的、多功能的、有特色的产品。故企业应当致力于生产高质量和高价值的产品,并不断地改良产品。

产品观念与生产观念相比,是企业经营者对向市场输出的物-产品本身更为看重的观念。奉行这种观念的经理人员,对于质量好的制作精致的、有特色的、功能多的产品非常留恋和观赏。因此,可能对于消费者要求的变化视而不见。

产品观念对比典范的表述是:“产品即顾客”。意思是指,只要企业生产的产品好,就不愁没有销路,好的产品,自然就有大批的顾客会找上门来抢购,即所谓“酒香不怕巷子深”。

产品观念从实质上讲,与生产观念是相同的,仍然属于生产或卖方导向的经营思想,仍然是以生产者为核心的。产品观念导致“营销近视症”涌现。即营销者的眼力总是向内而不是向外看,总是看见自己的产品,而不是去看消费者或顾客的需要是否很好地得到满足,顾客的需要和欲望是否已经产生变化。

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