亚马逊价钱与销量之间的机密

当卖家透过价钱研究竞争对手的销量时，可能会发觉以下两种情形

1.买家倾向购置有品质保障的产品

同类的高价值产品，如珠宝首饰，有些店铺把价钱定高了，销量反而比价钱低的店铺要好。这是为什么？如果两家卖的产品类似，能左右买家在哪家购置的因素无非就是看哪家产品的评分、评论、排名这些数据更有说服力了。试想，如果卖家的产品刚上架，没什么评价，评分不高，排名不好，就算价钱对比廉价，买家也很难断定这个产品是否值得购置。但如果产品上架时间对比久，评价数量多、排名靠前、评分高、有口碑，买家会觉得这个产品是经过市场考验的，虽然价钱偏贵，但钱花得放心。

2.较低的价钱对销量具有拉升作用

买家如果看中一些热销类目里的产品，如服饰、箱包这些价值相对不是特殊高的产品，购置时除了参考图文、详情描写以外，也会思考价钱。如果价钱过高，超出买家的购置才能规模，买家会搜索别的店铺是否也在卖这个产品。如果别家也在卖这个产品，而且价钱对比低的话，买家肯定会选择价钱低的店铺进行购置，定价过高的卖家就错失商机了。

那么，卖家在什么情形下会设置低价呢？

（1）只做短期买卖想赚快钱的卖家，或者产品没有什么竞争力的卖家，为了销量拼命拉低价钱，但产品质量不一定有保证。

（2）刚起步的卖家，为了积累人气，在产品刚上架时设的价钱会偏低，以让利的形式吸引买家，等有一定销量，产品有一定的人气时再提价。

（3）有些卖家将低价销售作为营销策略，长期低价，或者经常做低价促销。不过这种卖家应当很有实力，对产品质量、产品成本、货源有很好的控制力，即使低价销售也有足够的盈利空间，同时在推广营销等方面也做得很成功。