影响亚马逊产品定价的因素

1.市场因素

（1）市场供需。

市场供需对产品价钱有很明显的影响。当市场追捧一个新品，容易造成供不应求的局势，物以稀为贵，价钱也会眼着一路上涨。但当产品上市一段时间后，商家们线上线下大批铺货，买家的选择趋向多样化，卖家的利润被稀释，价钱也会限着降低。同时，各个行业研发新品的速度是非常快的，当功能类似的新产品涌现，旧产品对买家的吸引力也会降低，降价是必然的。

（2）竞争对手的价钱。

亚马逊平台上的卖家成千上万，卖家之间知己知彼，相互竞争，有时候竞争对手的价钱，也会成为同行卖家进行产品定价的参考。

2.产品成本

（1）平台月租和佣金。

如果是以专业卖家的名义在亚马逊平台上销售产品，除了要交月租以外，亚马逊会依据卖家销售的不同类目标产品，收取不同比例的佣金。这部分费用，精明的卖家肯定会计入产品定价中，转嫁给消费者。

（2）生产成本。

产品的生产成本包含原资料、研发、生产、人工等方方面面的成本。总体来说，生产高端的、品质好的产品要比生产低端的、品质一般的产品的成本要高出很多。如果卖家对产品进行改进或微创新，成本也会增长。

同时，并非所有的卖家都有工厂，可以控制生产成本。没有工厂的卖家们只能寻找代工工厂，或者在市场上进行产品开发和采购。采购成本对产品售价也有影响，如果产品的采购成本高，卖家为了保证利润，定价自然会高一些。

（3）运输费用。

产品从出厂到线上销售，运输成本也不小，也会影响产品的售价。如果卖家选择应用FBA发货，会发生FBA头程运输费用和FBA仓储费等。

3.企业因素

（1）预期利润

有些卖家在选品时或上架产品前会预估产品的市场前景和利润，有些卖家对自家产品很有信念，对利润的期望值就会高一些，可能是定价的几成，也有可能是成本的几倍、十几倍。

（2）品牌形象定位。

产品品牌定位不同，设的价钱区间也不一样。走低端市场路线的品牌，价钱会偏低；走中端市场路线的品牌，价钱适中；走高端市场路线的品牌，价钱偏高，但其产品与服务也都是高端的。

（3）营销推广费用。

卖家为了扩大销量，提高产品人气，会在亚马逊站内或站外的社交媒体平台做付费营销推广，这也会发生一笔不小的推广费用。

（4）资金周转。

有些企业为了减少风险，迅速运转资金，会加快产品的销售周期，在定价方面，不会将价钱设得太高。相反，有些企业为了冲销量，可能掀起价钱战刺激市场。

（5）其他因素。

卖家在亚马逊不同站点开店，直面不同国家的消费者，而消费者的消费习惯也会影响卖家对产品的定价。