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跨境头条

了解产品的市场容量和趋势后,接下来需要对产品的价钱、排名、评论、库存、商标、图片、名称、描...

亚马逊卖家如何做产品调研

李小姐李小姐 2024年03月11日 亚马逊卖家亚马逊产品调研

了解产品的市场容量和趋势后,接下来需要对产品的价钱、排名、评论、库存、商标、图片、名称、描写、包装、链接、ASIN码等信息进行调研,全面了解某个产品,看看它是否符合卖家的选品要求。其中,有几个重点是需要要点分析的。

亚马逊卖家如何做产品调研

1.分析产品的价钱(Price)

分析产品的价钱包含抢到黄金购物车的产品的价钱。价钱直接关系到成本,只有产品单价符合卖家的店铺定位,才值得卖家花时间去提高深刻研究产品。另外,一些大件的商品可能很畅销,比如沙发,但它的体积大,相关成本如物流费用也会很高,一般的卖家是无法承担的,那么可以直接放弃。如果产品的市场价钱过低,可能没有利润,这些商品也不需要深人研究。

2.分新产品排名(BestSellersRank)

产品排名是反应产品销量的最有效的参考指标,通过产品排名,卖家可以知道产品在某个产品类目中的地位,产品排名越靠前,证明它越有竞争力;可以评估整体市场容量;也可以断定出某一个类目标竞争水平。如果能把一个产品的排名做到在大类目下前十万、二级类目下前一万、三级类目下前一千、四级类目下前一百,那么卖家的获利空间是较大的。

3分析产品的评论(CustomerReviews)

评论的增加速度和内容有很大的参考价值。当某个产品处在销售旺季或者是流行时段,它的销量会增长,相应的评论数量增加速度也会加快,通过分析竞品的评论内容,也有利于卖家挖掘产品本身的品质状态、设计缺点,从而了解客户深层次的诉求,在研发阶段对产品加以改良。但如果产品评论星级广泛低于4星,说明这款产品缺点很多,就不用思考作为选择的对象了。

另外,可以综合产品排名和评论分析产品,如果两个数据一起增加,表示产品销量在增加,是个综合实力不错的热卖品。如果评论数量在上升,但产品排名却在下跌,有可能存在刷单情形,如遇到这样的情形,对这个产品,自然是坚持张望的态度。

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