跨境电商选品的技巧

选品的技巧有很多种，但并非每一种技巧都非常好用。卖家可以先去尝试不同的技巧，在试错的流程中，找到适合自己的选品技巧。以下分享几个选品策略，希望对各位卖家有所帮助。

1．评价数据分析法

评价数据分析包含差评数据分析和好评数据分析。其中，差评数据分析就是通过搜集平台上热卖商品的差评数据，从中找出客户不满意的地方，然后对商品进行改进，或者开发能够解决客户痛点的商品。差评数据分析法以抓取商品数据为主，同时也要兼顾分析商品的好评数据，从中寻找客户对商品真正的要求点和期望值。

概括来说，评价分析法就是从商品好评中发掘要求痛点，从差评中寻找商品的不足之处并对商品进行完美。选择能够满足客户要求痛点的商品，自然能够进一步商品的曝光量，进而提高销量。

2．商品组合分析法

商品组合分析法是指用商品组合的思维来选品。在建立商品线的时候，核心商品占领20％，用以获取高额利润；爆款商品占10％，用以获取流量；基本商品占70％，用以配合销售。选品应当兼顾到不同的目的客户，不能将所有的商品都选在同一个价钱段和同一个品质。不同的价钱和不同的品质等级能吸引不同的目的客户，进而发生更多的订单。

核心商品应当选择小众化、利润高的商品；爆款商品应当选择热点商品或者是紧跟当前热门并将要流行的商品；基础商品应当选择性价对比高的商品。无论是核心商品、爆款商品还是基础商品，选品的时候都必需对商品的毛利进行评估。简单来说，盘算毛利的公式如下：

单品毛利＝销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用-引流成本-运营成本

3．行业动态分析

从行业的角度研究品类，每个品类都是建立在中国制造的商品面向境外出口的全部行业背景下的。了解中国出口贸易中该品类的市场范围和国家（地域）分布，对于认识品类的运作空间和方向有较大的指点意义。

目前，了解某个品类的出口贸易情形主要有以下几种途径。

（1）第三方研究机构或贸易平台发表的行业或区域市场调查报告

第三方研究机构或贸易平台具备独立的行业研究团队，这些机构具备全球化的研究视角和资源，因此他们发表的研究报告往往可以给我们带来较系统的行业信息。以下为目前公开发表的行业研究报告：

①　Made-in-china.com-会员e家；

②　敦煌网-行业动态。

（2）行业展会

行业展会是行业中供给商为了展现新商品和技术、拓展渠道、增进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。加入展会可以获得行业最新动态和企业动向。

（3）出口贸易公司或工厂

商品专员在开发商品时，需要与供给商进行直接的交流。资质较老的供给商对所在行业的出口情形和市场分布都很了解，商品专员可以通过他们获得较多有价值的市场信息。需要留意的是，商品专员需要先掌握一定的行业知识后，再与供给商进行交流，否则容易被“忽悠”。