跨境B2B交易平台的利弊

B2B交易平台一直是一般的外贸企业和跨境电子商务企业重要的营销渠道，其主要优点在于跨境B2B交易平台拥有大批注册的有买卖意向的会员，以及这些会员发表的买卖交易信息，这些信息使得平台储藏了无限的商机，此营销效果较为明显。市场的价值在于其中的买卖力气，买卖力气越壮大，则市场价值越突出。

其次，跨境B2B交易平台提供的服务能够使进出口双方都大幅下降交易成本。对进口方而言，可以同时向多家供给商购货，获得大批、详细的信息，便利搜索与比价能够实现大批和一站式采购。对于出口方而言，利用交易平台开展企业宣传，低成本地开发客户，改良客户关系管理，进一步生产和交货的效率，便利面向全球开展营销。

另外，跨境B2B交易平台提供的附加服务，包消息服务、博客、论坛、竞价、广告，不仅有力地扩展了平台的功能性，而且加强了客户凝集力，为平台聚集了人气，强化了平台原有的市场销售功能，使平台更具生态性。但是，由于大批的同类企业充斥其中，使产品竞争异常剧烈，导致利润相对较低。

不过，B2B交易平台也为进出口双方带来了新的问题，例如进口方会接触到生疏的供给商，难以对比供给商的服务和信誉。而对出口方而言，老客户会转向竞争对手，为此价钱竞争会更加剧烈并需要提供更多的增值服务，另外为了获得客户还需要支付一定的交易费和广告费，可能会形成较大的成本。