跨境电商分析产品竞争对手

如果卖家选择了一款好产品，并且这款产品的市场要求还不错，但并不能说明这款产品市场竞争水平低。所以，在“撸起袖子加油干”之前，最好先看看竞争对手是怎么做的。

1找到竞争对手

找到竞争对手最简单的办法是用谷歌进行产品关键词搜索。要站在潜在客户的立场上推敲，用潜在客户经常会用的关键词进行搜索。

卖家需要了解针对特定产品和行业的关键词的竞争对手，他们中有那些在谷歌搜索中的排名较高。看看谁在搜索的第一页。如果要更全面地了解竞争对手，还可以在Google搜索中输入“related:www.competitorURL.com"；以获取其他类似公司的列表，或者应用免费的在线工具SimilarWeb和SEMrush分析其他竞争对手。

2分析竞争对手

虽然卖家难以了解地了解每个潜在竞争对手的表现，但可以通过一些工具进行分析，如前面提到的免费在线工具SimilarWeb和SEMrush等。它们可以提供有关潜在竞争对手的大批额外的详细信息，包含流量概述、流量地理地位、参考网站、搜索关键词（自然搜索和付费搜索）、社交推荐等。

3分析竞争对手网站

通过对竞争对手网站的分析、访问竞争对手的在线网站等办法，知道了要面对的竞争对手是谁。卖家在访问竞争对手的网站时，需要推敲以下几个问题:

●竞争对手是如何强调他们的价值主意的（ValueProposition）？

●与卖家的价钱相比，竞争对手的价钱是多少？

●竞争对手的产品图片如何？竞争对手的产品描写如何？

●竞争对手的物流服务和价钱如何？

●竞争对手在哪里设置了行动呼唤（CalltoAction）？

●它有多明显？

●竞争对手试图建立一个电子邮件列表吗？

●竞争对手的网站是否针对移动端进行了优化？