跨境电商选品市场分析法之竞品分析

“选什么”的问题，即竞品分析。什么样的产品能力成为爆款？这个问题的答案不是随意想想就能想出来的，也不是漫无目标地访问1688或者各种海外独立网站就能一眼看出来的。在选品的时候，卖家需要带有目标性，这个目标性本身只能通过视察竞争对手及市场走向能力完成，即竞品分析。因为令人眼前一亮的产品有很多，但是只有哪些能让顾客愿意掏腰包的产品才算得上是好产品。

竞品分析与市场评估密不可分，从上节的市场评估中已经得到这样一个结论:无论是大卖家还是小卖家，都不应当进入任何一个垄断市场。

针对该类市场的产品，我们可以把“虽然眼前一亮，但是无人购置”类的产品元素归纳如下:

solid纯色系列:

cableknitchunkysweater厚针织毛衣；

●ruffe褶皱下摆款式:

●deepcolor深色系:

●pullover套头毛衣:

●longsleeve长袖。

然后，把哪些“让人眼前一亮，且顾客愿意购置”的完整竞争市场的产品元素归纳如下

●solid纯色系列:

●cableknitchunkysweater厚针织毛衣；

●draped长下摆款式:

●lightcolor亮色系:

●cardigan开衫毛衣:

●longsleeve长袖。

最后，我们把寡头市场中哪些爆款的产品元素归纳如下:tasselhem流苏下摆:

●deepcolorfloral深色+印花:poncho斗篷；cardigan开衫毛衣:3/4longsleeve3/4袖长。

最后，我们可以总结出竞品的流行元素与淘汰元素。

卖家在选品时可以依照“长尾词+定性词”为根据进行选品，比如“draped3/4longsleevelightcolorcableknitchunkysweatercardigan"；。这里需要留意的是，这些词汇的组合并不是卖家的关键词或标题，而是选品的根据。例如“lightcolor”一词，这个词组的搜索量极小，只是告知新手卖家要选择哪些“亮色系”的款式而已。

在完成竞品分析之后，卖家就可以带着这些数据去Wish、1688或国外的独立网站进行选品或采购备货。需要补充说明的是，这里列举的商品元素只是作为示例，总结出来的词汇还不是非常准确。在真实的运营环境中，大家需要把更多的时间和精神放在竞品分析上，这样会有更显着的效果。

竞品分析法有利也有弊。

有利的地方:

●办法适用性强，爆款命中率较高；

●可以全面分析市场格局，掌握竞争对手动态和市场走向。

不足之处:

●市场评估工作量大，竞品分析耗时长；

●无法采用铺货的办法测品；

●对运营者的经验要求较高。