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跨境头条

之所以要剔除排名稳定的热销款,是因为当某一产品销量稳定时,其排名也会趋于稳定,Amazon的A9算法...

跨境电商数据选品之剔除排名稳定的热销款

李小姐李小姐 2024年02月21日 跨境电商热销款数据选品

之所以要剔除排名稳定的热销款,是因为当某一产品销量稳定时,其排名也会趋于稳定,Amazon的A9算法会快速帮助产品找到其对应的潜在顾客,这时再选其作为上架款式,已经错过了最佳上架时间,销量很难超过排名稳定的热销款。

跨境电商数据选品之剔除排名稳定的热销款

假设卖家在同一时间记录数据(比如持续10天于北京时间7:00~8:00记录数据),以BodyStocking类目为例,通过数据分析可以得到如下数据波动结论:

(1)排名标准差小于50000以下的商品,几乎都能在A9算法中找到稳定的搜索地位(即商品下方基本都会有Customerswhoboughtthisitemalsobought推荐栏目)。

(2)排名标准差大于50000且小于100000,多数产品Listing下方会涌现非稳定搜索地位推荐栏位(即大多数Listing下方都会有Customerswhoviewedthisitemalsoviewed推荐栏目,其涌现比例随着排名标准差的增大而增长)。

(3)排名标准差大于100000,几乎不能在A9算法中找到稳定搜索地位的Listing(即Listing下方都不会涌现Customerswhoviewedthisitemalsoviewed推荐栏目)。

依据以上结论,在众多款式中找出哪些排名稳定的热销款,然后予以剔除。

小知识:在概率统计中,标准差经常用作统计数据分布水平上的测量,它能反应一个数据集的离散水平。

有两种办法能够迅速找到潜力款。

一是排名上升类商品,即排名数值出现迅速降低趋势。

二是非稳定排名的商品,即选择哪些排名表现较好但排名标准差数值较高的商品。这类产品排名大幅度波动表明,其没有在A9搜索栏中找到其适合的搜索地位。一方面可能是这些商品所在的卖家的运营程度不足所致;另一方面也代表A9算法还未对产品本身的潜力顾客进行精准定位,仍有机遇存在。

当完成前述程序以后,卖家可以通过数据分析挑选出部分潜力款,其占比应当在店铺商品数量的10%左右。但是,鉴于爆款率一般为5%以下,所以还需要做一次精简工作。这时,只需要实时监控潜力款排名。一旦发觉其排名有稳定趋势且销量较高,该产品就可以被明确为热卖款,可以立即上架销售。

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