如何将沉闷无趣的产品功能描写变成生动有价值的文案？

产品描写是一个雷区，甚至是有经验的文案人员也经常无法防止这种情形的产生。

比如在描写中强调各项功能很常见，但其实这个做法不一定正确。

买家当然想知道产品的功能和规格，但他们更想知道的是，这些功能将会如何转变他们的生计。这时可以应用一个流行的缩略词:“WIIFM（What’sinitforme？）”，也就是这个产品对我有什么优势。在这里，“我”指的就是买家。

如何将沉闷无趣的产品功能描写变成生动有价值的文案呢？

比如，如果你销售的是高功率的搅拌机，这时就要强调，你卖的不只是一台高功率的搅拌机，你卖的是一种更快更健康的饮食方法。

如果你销售的是夜间照明灯，这时就要强调，你不是在卖夜间照明灯给孩子们，而是在为疲乏的父母带去平稳的睡眠。

如果你销售的是豪华床，与其说“该床由枫木制成（maplewoodframe）"；，还不如思考将其换成“该床由枫木制成，这能让你省去每五年换一次床的麻烦（Maplewoodframesoyouwouldn'；thavetochangeyourbedeveryfiveyears）。”

与其简单地说“加了衬垫、上过蜡、带有保护层的皮革床头板（cushioned，waxedleatherheadboardwithprotectivecoat）”，不如说成“加了衬垫、上过蜡的皮革床头板，能让你的头部感到平稳舒适，也不用担忧会弄脏它（generouslycushioned，waxedleatherheadboardtorestyourheadincomfortwithoutworryingaboutstainingit）。”

因此，一种流行的文案习作技巧就是:列出产品的每个功能，然后差异列出每个功能可以带来的优势。

最后，你需要在开始撰写产品描写之前，多多练习这种文案写作方法。