阿里巴巴国际站上如何利用RFQ进行营销

阿里买家采购直达（RFQ）就是买家委托采购的意思，国际站只限10个供给商报名，满额后就会关闭报价窗口。RFQ和询盘的差别:在RFQ情形下，报名供给商要通过阿里人工审核后，达到要求的才会发给买家，同时发送给供给商买家的联系方法；人工审核通不过，供给商是无法知道买家的信息的。人工审核在一段时间内供给商报价通过率达到要求，会上升为报价直达，也就是不用审核。

阿里买家采购直达（RFQ）是很多阿里国际站供给商非常容易疏忽的。RFQ节俭了买家的时间和交流成本；缩短了买家了解供给商的周期，更快地促成订单，同时可以更好地锤炼团队。下面介绍如何利用RFQ进行营销。

第一步:定制RFQ

定制阿里买家采购要求RFQ的成单成功率非常高，所以要抓好关键词，RFQ订制要领

是设置5个热度最高的核心关键词，用最少的时间做最有效的事情。

具体操作办法:登录阿里巴巴→采购直达→管理RFQ→我的定制搜索→添加定制搜索。

第二步:RFQ查看以及报价

（1）若收到RFQ通知邮件，单击邮件中“查看并报价”按钮，登录后可查看详细采购要求内容，同时在线填写产品价钱、公司优点、需要跟买家提高交流的细节问题，提交在线报价。切勿直接回复系统邮件。

（2）直接登录MyAlibaba（路径:采购直达→收到的RFQ），查收采购直达的采购要求并报价。

（3）直接进入http://sourcing.alibaba.com/页面，搜索RFQ后，单击quotenow按钮报价。

第三步:具体报价

进入报价页面后，报价表单和报价详情。