如何选用适合的贸易术语

适当选用有利于己方的贸易术语不仅着眼于术语下买卖双方的责任和责任，费用的构成等，还要综合思考涉及交易的其他多种因素，如买卖双方的商业信用、支付方法的选用、商业风险和政治风险、货物本身的特质实用于何种运输方法、交易方是沿海国家还是内陆国家其基础设施条件适于哪种运输方法，等等。

在综合思考各种与交易直接相关的因素后，选择合适的贸易术语成为关键。如何选择呢？简单地说，可从以下思路做初步的选择。

1适合各种运输方法的贸易术语的选择

如卖方仅想使责任限于其所在地或另一指定地点，将货物置于买方之下而不承担负何其他责任，包含不承担出口清关手续时，可思考应用EXW。

如卖方愿意自己办理清关手续，且在承运人指定地点将货物交付于买方处理之下时，应思考应用FCA。

如卖方愿意承担除FCA所必需实行的责任外，还愿意承担到目标地的运输费用时，可思考选择CPT。

如果卖方愿意承担除CPT所必需实行的责任外，还愿意承担到目标地的最低保险时，可思考选择CIP。

如卖方欲在目标地指定地点交货，且愿意承担货物运输到该地点的费用（卸货费除外）和风险时，可思考DAP。

如卖方愿意承担除DAP所必需实行的责任外，还愿意承担到该地点从运输工具上卸货发生的费用时，可思考选用DAT。

如卖方除承担除DAT所必需实行的责任外，还愿意承担进口报关费用和进口关税时，可思考选用DDP。

2适合水上运输方法的贸易术语的选择

如卖方愿意在装运港船边交货，应思考应用FAS。如卖方愿意在装运港船上交货，可思考应用FOB。

如果卖方愿意承担FOB必需实行的责任外，还愿意承担到目标地的运费，应选择CFR。如卖方愿意承担CFR必需实行的责任外，还愿意承担到目标港的最低保险费，应选择CIF。

这里仅从卖方的角度论述贸易术语的选用了。事实上，在实际业务中是经过双方共同洽商后，能力明确应用某一个贸易术语的。这是因为贸易术语涉及所涵盖的费用、风险责任与责任的划分，从而涉及各自的利益。