亚马逊店铺群管理的类目关联性分析

所谓的类目关联性分析，就是通过各个店铺主营类目标可视化信息，来断定不同类目与店铺利润率、单个订单成本和销售额这些运营维度的关系。

首先，打开“店铺群数据化管理”表格，可以发觉有一列数据名称为“主营产品类目”，主营产品类目指的是一家店铺主要销售的产品细分类目，例如服装行业的鞋子、T恤、裙子、帽子、裤子等。

通过“利润率”“单个订单成本”“销售额”，可以得到店铺群销售数据的气泡图。

因为案例图表中的10个店铺一共涉及3种产品类目，即A、B、C类目，那么团队管理者可以将这3个产品类目以3种不同的色彩标注在原来的气泡图中。关于气泡图中气泡的色彩填充操作为:右击想要转变色彩的气泡，然后单击“填充”选项，再选择想要填充的色彩即可。

在本案例中，将A类目用绿色标注，B类目用红色标注，C类目用蓝色标注，新的信息可视化气泡图。

关于A类目，可以发觉其运营店铺位于图表下半部分，即位于皿象限与IV象限。

可以看到，运营A类目标店铺订单各订单成本都对比低，这可能由以下多个原因造成。

1A类目产品制作成本较低。

2A类目店铺的运营者经验丰富，人工成本与运营成本较低。

3A类目不依附站外引流与推广，营销成本较低。

同时，运营者可以视察到运营A类目标店铺利润率有高有低，且高利润率的店铺销售额也很高，这表明A类目产品可以在保持低订单成本的前提下获得高额利润，那么该类目产品就属于团队核心产品，需要团队管理者给予恰当的资源倾斜（如营销资源、供给链资源等），从而提高提高利润。

关于B类目，可以发觉其运营店铺位于图表的斜线部分，即位于Ⅰ象限与Ⅲ象限。

运营B类目标店铺订单个订单成本与利润率成正比，即单个订单成本越高，利润率越高，这种现象一般是由如下原因造成的:B类目市场为蓝海市场，随着对B类目产品的营销推广与供给链优化的费用增长，B类目标销量与利润也会增长，此种类目产品属于团队潜力产品。因此，团队管理者需要提高优化B类目产品的运营策略和供给链，在逐步下降单个订单成本的前提下，稳步提高B类目产品的销售额和利润率。

关于C类目，可以发觉其运营店铺位于图表的上半部分，即位于Ⅰ象限与Ⅱ象限。

可以看到，运营C类目标店铺订单个订单成本都对比高，这可能由多个原因造成。

1C类目产品制作成本较高。

2C类目店铺的运营者经验不足，人工成本与运营成本较高。

3C类目非常依附站外引流与推广，营销成本较高。

同时，运营者可以视察到运营。C类目标店铺利润率偏低，且店铺销售额也不高，这表明C类目产品本身既无市场潜力，也无利润空间，团队管理者可以思考放弃C类目，将运营重心转向A类目标核心产品或者B类目标潜力产品。