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跨境头条

2017年以后亚马逊股价稳步增加,在2020年疫情期间,亚马逊阅历了一次大幅上涨,股价也已超过3000美元...

亚马逊延续已久的品牌化思路

李小姐李小姐 2024年01月19日 亚马逊跨境电商品牌化思路

2017年以后亚马逊股价稳步增加,在2020年疫情期间,亚马逊阅历了一次大幅上涨,股价也已超过3000美元。从飞轮的角度来看,亚马逊增加的股价代表了平台的增加,而这也会带来产品成本的下降,买家体验的提高,以及流量的增加。

亚马逊延续已久的品牌化思路

了解了亚马逊的发展历史,就可以更加深入地懂得亚马逊产品至上和品牌化思路。因为像图书这样严厉遵照标准品各项指标的产品毕竟是少数,一旦前期制订了较为严厉的标品规则,再向其他品类扩张时就会形成惯性。

亚马逊在引入第三方卖家时直接套用了其原有规则,链接所有权依然归亚马逊,卖家只拥有在链接下进行销售的权利。亚马逊对卖家进行分类时,也是以是否拥有品牌为重要标记,一个典范的代表是品牌店铺可以在前台添加A+图文,而非品牌店铺只能添加文字产品描写。

另一个品牌化思路的使用,则在于亚马逊平台对恶意跟卖的处置态度。在早期,部分卖家会选择在线上或线下商品打折促销时采购少量商品,再通过跟卖出售赚取差价。跟卖本身并不会冲击正常的市场秩序,而滥用跟卖的违规操作行为,才是亚马逊和卖家深恶痛绝的。

在第三方卖家大批入驻时,虽然带来了更多的商品,但也影响了原有的顾客购物体验。极少数卖家往往会利用低价跟卖抢占链接购物车,发送以次充好的产品,然后导致链接评价迅速下降,最终损失的是平台的荣誉和其他卖家的利益。

对于这样一项长期招致卖家不满的跟卖模式,亚马逊并没有直接取消或限制跟卖,而是引入品牌进行制约,并增强对侵权行为的处分力度,亚马逊先后出台了0计划、透明计划和品牌2.0等功能,帮助卖家进行更加及时跟卖投诉。与此同时,亚马逊限制对于拥有品牌备案卖家的跟卖行为,一旦发觉跟卖可以直接进行投诉,平台会在1小时内直接封禁跟卖店铺,没有原店铺的撤诉不会解封。

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