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跨境头条

亚马逊成立于1995年,是美国最大的一个电商平台,也是最早开始经营电子商务的公司之一。早期的亚...

亚马逊平台介绍

李小姐李小姐 2024年01月19日 外贸跨境电商亚马逊平台

亚马逊成立于1995年,是美国最大的一个电商平台,也是最早开始经营电子商务的公司之一。早期的亚马逊只有自营的书籍类目,而现在已经成为一个商品品种最多的网上零售商和互联网企业。2019年,亚马逊的在线销售额位列第一。依据亚马逊2019年财报,亚马逊第四季度净利润为32.68亿美元,同比增加8%;净销售额为874.37亿美元,同比增加21%。目前亚马逊在多个国家和地域开设了站点,市场覆盖100多个国家和地域,拥有超过541900名员工和超过100000名机器人来服务。美国消费者在电子商务上每花1美元,Amazon的收入就高达49美分。

亚马逊平台介绍

亚马逊不只是一个跨境电商平台,还是一家科技公司。2017年,美国企业研发投入排行榜中,亚马逊的研发投入量为全美第一。平台研发力度和技术实力的广大分别,造就运营模式和效果的极大不同。有很多卖家的亚马逊运营模式,很少从技术和数据角度懂得运营。某些电商运营对比善于的“刷单”、私域流量等操作在亚马逊上都难以实现。前者是因为亚马逊A9算法一旦发觉“刷单”就会导致店铺封店,后者是因为亚马逊一旦发觉店铺有站内向站外引流的迹象,就会对卖家进行处分,甚至会直接关店。亚马逊的A9算法有足够壮大的技术实力,找到优质的产品并加以推广,所以单纯依附营销手段,想在亚马逊上获得成功是非常困难的。

依据亚马逊的飞轮理论,平台需要不断优化买家购物体验,来带动整体发展。一般运营能做的无非是标题、关键词、A+图文页面和视频化宣传,不少运营者没有将这些环节进行精致化运营,只是通过自己的感到和经验进行优化,最终导致运营效率偏低。部分运营者甚至会直接放弃优化,试图通过灰色手段完成销量的提高。一旦违背平台规则的行为被发觉,店铺或链接将受到销售限制,因此这也不是长久之计。除了价钱因素之外,亚马逊商品页面的操作空间其实并不大,但是如何在有限的手段内获得精彩的运营结果,才是运营才能及技术的体现。

举例来说,在亚马逊平台上架产品时,需要输入标题和关键字,这几乎决定了产品在初期能否获得有效的曝光和流量。因此,是否能填写有效的关键字和标题,是评判运营才能优良与否的指标之一,这就要考验运营者对技术的懂得,或者说对搜索引擎优化(SEO)的懂得。运营者可以不懂A9算法具体是怎么运算的,但是运营者一定要了解其背后的搜索逻辑是怎样进行的,各个要素占其中的权重是怎样的,review评分对曝光有什么影响,关键字长短对搜索排名有什么影响,标题长度对流量有什么影响,等等,这些问题是每个卖家需要在日常的工作中推敲和学习的。

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