产品衰退期运营的库存售馨率

库存售罄率是指产品从采购入库到某一时间段内销量与库存之比，代表了商品本身是否畅销。其盘算公式为:

库存售罄率=销售数量/采购库存数量x100%

由于跨境电商更加重视现金流健康，因此这里的时间周期可以依据卖家实际的资金情形而定，通常情形下以30天、60天和90天为准。这里给出一组参考值。

30天售罄率:15%~30%。由于新品入库后还需要1~2周时间发送FBA，因此前期listing会是自发货或无货的状况，有效销售周期往往只有2~3周，因此数值偏低也可以接收，但如果低于15%就需要及时关注；

60天售馨率:45%~55%。在新品FBA入库后销量会有较快的增加，思考到销售周期和避免断货的情形，60天内完成一半左右的库存销售属于对比正常的情形；

90天售罄率:60%~75%。以服装类目为例，90天后产品基本处在当年性命周期的末端，需要尽快清算库存。如果链接评价尚可但库存数量依然较多，就需要在及时打折清仓的同时，保持一定数量的FBA库存，为下一个销售周期做预备。

一般来说，在全部销售季节停止后，库存售罄率需要达到65%~85%。如果低于65%会造成大批库存，对现金流的占用过高难以回本，高于85%则会发生FBA断货和缺货问题，容易损失销量。针对可以存在的缺货采购等情形，也可以单独盘算首单售罄率和整体售罄率。最后，依据类目和产品的不同，库存售罄率的标准也有所分别，具体需要依据实际情形进行判定。