亚马逊产品定价策略

由于卖家具体条件各不相同，因此可以参考以下4条策略，选取适合自身条件的思路进行运营，从而缩短导入期时间。

1.迅速撇脂策略

迅速撇脂是指通过高价钱、高促销费用进行新品推广。对于市场要求较大，且具有明显竞争优点的产品，可以思考采取该策略。高价钱可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够迅速建立品牌知名度，占据市场。一般而言，在产品引入阶段，只要新产品比替代的产品有明显的优点，顾客对其价钱就不会那么计较。

2.迟缓撤脂策略

迟缓撇脂是指高价钱、低促销费用进行新品推广，目标是尽可能下降营销费用，来获得更多的利润。该策略适合市场范围较小，已经有一定品牌知名度的产品。只要目的顾客愿意支付高价，产品就可以稳定获得超额利润。

由于亚马逊平台信息较为透明，在新品期采取高定价策略，极有可能引起潜在竞争对手的留意，导致同质化产品大批充斥市场，因此对于护城墙较低，生产工艺简单的产品，不适合采用此类策略。

3.迅速渗透策略

顾名思义，迅速渗透策略是指以低价钱、高促销费用推出新产品，这也是大部分电商卖家采取的所谓“螺旋打造爆款”的基础思路，其目标在于先发制人，以最快的速度打入市场，取得尽可能大的市场占领率。随着销量和产量的扩大，使产品单位成本逐渐下降，最终取得范围效益。

某服装类目产品的周销量直方统计图，其后3周的销量已经占总销量的80%以上，前5周的低价甚至亏损也可以迅速得以补偿。迅速渗透策略适合价钱要求弹性较大，且市场容量大的产品，往往可以在短期吸引更多潜在顾客进行下单购置，迅速提高销量。

4.迟缓渗透策略

迟缓渗透是指以低价钱、低促销费用推出新产品。低价可扩大销售，低促销费用可下降营销成本，增长利润。对于市场容量较大，短期内不会饱和，产品款式也对比普通或属于站内爆款的改良款式，可以采用该策略进行推广。

此外，对于导入期的产品，还可以通过对小类目Top100链接价钱的分析，断定市场当前的整体情形，最终决定定价策略。

大部分链接都设置了最低价作为招揽定价，其中最低价钱只有1.62美元。通过盘算可知，平均最低价为18.5美元，而平均最高价为28.45美元，类目整体竞争剧烈，即使0利润时依照27.81美元进行定价，竞争优点也不明显。与此同时，服装又具有季节性，因此在实际上架时，运营者可以采取低定价，高推广费用的迅速渗透策略。此时的推广手段可以包含广告、促销、Coupon、早期评论者计划、QA、测评等。