价钱地域分布敏感度数据的使用

对于价钱地域分布的数据，同样可以应用这个信息可视化的技巧。例如，将客单价排名前5的地域用绿色符号标注在示意图上，同时将低客单价的地域用黄色符号标注在示意图上。

完成地点的标注后，运营者可以将客单价分布与主要市场分布结合起来做信息可视化分析。

高客单价地域与店铺的“头部市场”+“长尾市场”并无多大重叠这意味着运营者可以针对这些高客单价地域单独进行选品（结合当地用户的要求开发客单价更高且利润更大的商品），同时可以对平均客单价较高的“长尾市场”发放实体营销册。在国内电商行业，实体营销册已成为线下引流的通用手段，其不仅可以帮助运营者带来额外的好评与订单，还可以通过营销册上的信息反馈了解产品的不足与顾客的要求。

与国内营销册的设计相似，亚马逊的实体营销册包括如下信息:

品牌Logo+标语；

优惠券信息；

新品导购图文；

好评索要文本；

粉丝社群二维码；

产品退货表单；

其他宣传信息。

在正式设计时，亚马逊运营者可以从上述信息中选择自己最需要的信息参加实体营销册中，一份标准的亚马逊实体营销册设计。

除了基本的封页、封底、品牌Logo、新品图文外，营销册单独划分了一个区域用来粘贴优惠券编码。

通过单独的线下优惠券发放，运营者就可以从后台的订单报表中，获知有多少用户通过线下实体营销册下单购置，然后就可以盘算出实体营销册的投资回报率即ROI数值。一般而言，一本8面4页的彩色实体营销册的印刷成本为0.5元左右，因为营销册是混在FBA与FBM订单中一起邮寄给用户，所以其物流成本几乎可以疏忽不计，而0.5元换算成美元甚至连0.1美元都不到，如此低成本的营销让实体营销册逐渐变成了中小卖家的引流首选渠道。

实体营销册的投资回报率盘算非常简单，只需通过后台订单报表，统计有多少订单来自营销册中宣传推广的新品即可。假设每发放100本营销册会带来50美元的订单，而每本营销册的成本设为0.1美元，那么实体营销册的投资回报率为:50-（100x0.1）500%，即每投资1美元可以获得5美元的回报。

通过将实体营销册的投资回报率与站内广告的投资回报率进行比较，运营者就可以更加高效地选择自己的营销方法，同时也能提高下降运营成本。

价钱时间分布敏感度数据主要使用于listing优化与广告优化这两个环节中。关于listing优化，价钱时间分布敏感度数据可以用来实现“价钱轻视”，从而帮助运营者获得超额利润，其运营思路与操作流程请查阅“用户购物习惯数据的listing优化使用”相关内容。

关于广告优化，价钱时间分布敏感度数据中的订单量变化数据可以用来断定广告的最佳曝光时期，从而帮助运营者明确广告的最佳开设时间，其运营思路与操作流程请查阅“用户购物习惯数据的广告使用”相关内容。