小红书的基于购物社群进行产品营销

随着分享社群数据的深刻发掘，一部分用户在分享购物心得的同时刺激了另一部分用户的消费欲望，因此2014年10月，“福利社”上线。福利社的产品并不是小红书CEO或者市场决定了卖什么，而是用户在分享社群的数据决定了小红书最终销售那些品牌。

（1）无意识信息分享决定社群营销

小红书从沟通性的社群升级到社群型的电子商务，完整凭借用户自己的爱好说出自己想在网络说的话，让用户能和同样喜欢或向往的某一产品的另一用户建立关系，这就是小红书利用口碑传播带来的产品利益。目前，小红书福利社的社群营销模式方面还处于初级摸索阶段。随着用户的数据发掘，小红书不仅能够将产品信息构造化，还可以依据口碑营销推荐出个性化产品供用户选择。

（2）顺使用户要求发展社群电子商务

从最初购物达人的全世界购物攻略到现在，用户只要有要求就可以在小红书上分享自己想说的话，获取自己关注的信息。另外，小红书从完整顺使用户要求的分享社群过渡到社群电子商务，把用户体验做到极致。目前，小红书将分享社群和跨境电子商务进口结合，还可以保证用户享受到国外产品的极致品质体验。