跨境网络目的市场的定位策略

跨境网络目的市场的定位策略是一种竞争策略，体现着同类产品生产企业之间的竞争关系。定位的方法不同，竞争态势也不同，主要以下几种定位方法。

1.“针锋相对式”定位或“迎头”定位

这是一种与市场上占支配位置的竞争对手“对着干”的定位方法，是一种容易发生危险的定位方法。它把企业的产品或服务定位在与竞争者相似或相近的地位上，同竞争者争取同一细分市场。实施这种定位策略的企业必需具备以下条件:能比竞争者提供更好的产品和服务，该市场容量足以吸纳两个以上竞争的产品和服务，比竞争者有更多的资源和更强的实力。不过这种定位下，产品和服务的市场进入难度很大，需要一定的时间。因此在定位前一定要进行严密的网络市场分析与预测。例如，在碳酸饮料市场上，可口可乐与百事可乐之间连续不断地争斗；在摩托车市场上，本田和雅马哈对着干等。实施这类市场定位的企业需要充分了解竞争对手的情形，并精确估计自身的实力，能力取得成功。

2.“填空补缺式”定位

寻找新的尚未被占据的领域，并有很好的市场潜力，为许多消费群体所看重的地位进行定位。通常在两种情形下实用这种策略:一是这部分潜在市场即营销机遇没有被发觉，在这种情形下，企业容易取得成功；二是许多企业发觉了这部分潜在市场，但无力去占据，这时需要有足够的实力能力取得成功。

3.“另辟蹊径式”定位或“避强”定位

这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位方法。这种方法能使企业快速在市场上立足，风险较小，成功率高，为多数企业的首选。当企业意识到自己无力与壮大的竞争者相对抗，从而获得绝对优点位置时，可以依据自己的条件取得相对优点，即突出宣传自己与众不同的特色，在某些有价值的产品和服务上取得领先位置。比如，全球最着名的网上书店亚马逊，它提供便捷的物流配送和良好的服务，成为网上书店的领先者。

4.心理定位

心理定位是指企业从消费者要求心理动身、积极创造自己产品的特色，以自身最突出的好处来定位，从而达到使消费者心目中留下特别印象和树立市场形象的目标:心理定位应贯串于产品定位的始终，无论是初次定位还是重新定位，无论是对立性定位还是躲避性定位，都要思考消费者的要求心理，赋予产品更新的特征和突出的好处。