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跨境头条

1.无分别营销策略 无分别营销策略是指企业将产品的全部市场视为一个目的市场,用单一的营销策略开...

跨境网络目的市场的营销战略

李小姐李小姐 2024年01月12日 跨境电商目标市场营销战略

1.无分别营销策略

跨境网络目的市场的营销战略

无分别营销策略是指企业将产品的全部市场视为一个目的市场,用单一的营销策略开辟市场,即用一种产品和一套营销计划吸引尽可能多的购置者。无分别营销策略只思考消费者或用户在要求上的共同点,而不关怀他们在要求上的分别性,生产单一产品,可以减少生产与储运成本;无分别的广告宣传和其促销活动可以节俭促销费用;不搞市场细分,可以减少企业在市场调研、产品开发、制定各种营销组合计划等方面的营销投入。这种策略对于要求普遍、市场同质性高且能大批生产、大批销售的产品对比合适。

2.分别性营销策略

分别性营销策略是将整体市场划分为若干细分市场,针对每一细分市场制定一套独立的营销计划。分别性营销策略的好处是:小批量、多品种,生产机动灵巧、针对性强,消费者要求更好地得到满足,由此增进产品销售。另外,由于企业是在多个细分市场上经营,一定水平上可以减少经营风险;一旦企业在几个细分市场获得成功,有助于进一步企业的形象及市场占领率。分别性营销策略的不足之处主要体现在两个方面。一是增长营销成本:管理和存货成本将增长;由于公司必需针对不同的细分市场发展独立的营销计划,会增长企业在市场调研、促销和渠道管理等方面的营销成本。二是可能使企业的资源配置不能有效集中,顾此失彼,甚至在企业内部涌现彼此争取资源的现象。

3.集中性营销策略

实施分别性营销策略和无分别营销策略,企业均是以整体市场作为营销目的,试图满足所有消费者在某一方面的需要。集中性营销策略则是集中力气进入一个或少数几个细分市场,实施专业化的生产和销售,力求在一个或几个子市场占领较大份额,适合于资源力气有限的中小企业。中小企业由于受财力、技术等方面因素的制约,在整体市场上可能无力与大企业对抗,但如果集中资源优点在大企业尚未顾及或尚未建立绝对优点的某个或某几个细分市场进行竞争,成功的可能性更大。集中性营销策略的局限性体现在两个方面。一是市场区域相对较小,企业发展受到限制。二是埋伏着较大的经营风险,一旦目的市场突然产生变化,如消费者趣味产生转移、壮大竞争对手的进入、新的更有吸引力的替代品涌现,都可能使企业因没有回旋余地而陷入困境。

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