跨境网络市场细分根据之地理变量与人口变量

1.地理变量

按地理变量细分市场就是把市场分为不同的地理区域，如国家、地域、省市、东部、西部、南方、北方、城市、农村、山区、平原、高原、湖区、沙漠等。以地理变量作为市场细分的根据，是因为地理因素影响消费者的要求和反响。各地域由于自然气象、交通及通讯条件、传统文化、经济发展程度等因素的影响，便形成了不同的消费习惯和偏好，具有不同的要求特征。比如，生计在我国不同区域的人们，其食物口味就有很大的分别，俗话说“南甜北咸，东辣西酸”，也由此形成了粤菜、川菜、鲁菜等着名菜系。

2.人口变量

人口变量细分是按年纪、性别、家庭人数、性命周期、收入、职业、教导、宗教、民族、国籍、社会阶层等人口统计因素，将市场细分为若干消费群体。例如，可以把服装市场依照“性别”这个细分变量分为两个市场:男装市场和女装市场。如果再依照“年纪”这个细分变量，又可以分出7个细分市场:童装市场，青年男、女装市场，中年男、女装市场，老年男、女装市场。百事可乐当年之所以能从可口可乐公司几乎独霸的饮料市场夺取近半的市场份额，主要得利于市场细分，发展并开辟了美国“新生代”这一可口可乐没有意识到的市场区域，成为新一代的可口可乐。有不少产品，比如服装、化妆品等，消费者性别不同、年纪不同，购置的特征也大为不同。例如，不同年纪的女性对护肤品的选择就有明显分别，再者，收入多少、学历高低也直接影响着购置者的购置特征。