TikTok短视频引领B2B营销风潮：高效获客策略揭秘

如何有效获客一直是所有跨境B2B营销人员面临的一项广大挑战。与文章相比，观看视频的愿望更强烈，点击视频广告的几率比文章高出27.4倍，因为视频更具吸引力。

此外，TikTok发表的报告显示，15%的消费者通过TikTok了解到其网购的产品，去年这一数字仅为4%。在获取客户方面，TikTok的效率是电视的4倍。

视频营销在TikTok的有效使用有那些？

1.连续输出内容获得优质询盘：利用TikTok的全球用户基础，跨境B2B企业可通过连续输出本地化和具有创意的内容，展现工厂生产流程、商品展现、品牌故事等，吸引用户关注，获得优质询盘。

2.拍摄与制作优质视频：在视频制作流程中，前期准备至关重要，包含构思创意、脚本创作、确保拍摄场景整洁等。后期制作时要重视节奏感、音乐选择、清晰字幕等要素，以确保视频质量。

3.视频发表技巧：吸引人的标题与描写、TikTok标签的看重以及创立引人注视的视频缩略图，都是进一步视频曝光和吸引力的关键。不同的标题技巧包含互动式、热门式、故事式等。

4.询盘渠道布局：利用TikTok的“Inbox”功能，通过私信渠道进行潜在客户的询盘。另外，在账号介绍中添加品牌独立站、WhatsApp等外链，打通TikTok与独立站的营销路径，获取更多优质询盘。

通过这种社交媒体营销与B端独立站相结合的模式，跨境B2B企业可以打造私域流量池，扩大品牌影响力，吸引潜在客户，提高转化率。现在是布局TikTok视频营销的绝佳机会，尤其对于哪些通过视频吸引客户，再通过独立站进行转化的企业，这一路径非常便捷高效。