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跨境头条

(1)静观其变。 有的最后通牒,其实只是说出来恫吓人。如果己方过了最后期限没有反响,对方也不会...

跨境电商会谈如何破解对方发来的最后通牒呢?

李小姐李小姐 2024年01月04日 跨境电商电商谈判最后通牒

(1)静观其变。

跨境电商会谈如何破解对方发来的最后通牒呢?

有的最后通牒,其实只是说出来恫吓人。如果己方过了最后期限没有反响,对方也不会那么认真,完整按说的做,甚至会伪装忘记此事。但是,在采取此法时,要思考对方如果真的行动的话,己方能否承受。

(2)拖延时间。

可以告知对方,己方正在研究对方提出的要求,但是研究计划需要一定的时间。然后再看对方的反响,一点一点地消磨时间。比如,己方告知对方,我们的财务制度一般不允许接收你的条件,但是我们可以讯问财务,让财务部门研究一下有没有什么方法?等过了一段时间,对方不耐烦了,又可以说我们财务想到变通的方法,但是需要总经理签字,总经理正在出差或休假,所以需要一些时间能力联系到他……总之,不断地拖延时间,一直拖过最后期限。

(3)蒙混过关。

这种办法是既不完整依照对方的最后通牒去做,又不掉以轻心,在各方面很好地应对。但是这种对策一定要分析好对方的各种可能性,比如对方是否有和我们类似的供给商?其他供给商的价钱和我们的相比怎么样?如果不了解,最好认真看待。

(4)替代计划或者部分满足。

如果对方很强势,己方不得不思考接收最后通牒的话,也不能完整依照对方的意思做。我们可以采用之前讲过的策略,一定要索取回报。可以接收对方的条件,但是提出一个对己方很有优势的前提。比如。可以接收对方的目的价钱,但是付款必需即期,否则宁可谈不成。

或者,寻找替代计划。比如,对方要求全体空运,己方说三分之一空运,其他三分之二海运,这样可以保证客户先获得一批货物,又使己方损失的最小。

如果实在不行,也只能部分满足。十项要求中答应六项或者七项,最多九项,一定不能百分之百地完整答应。这不仅是颜面的问题,也是对对方的一种对抗。

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