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跨境头条

最后通牒是一种非常强硬的停止会谈的方法,所以通常只能在实在没招或者会谈长期没有进展的时候应...

跨境电商会谈最后通牒

李小姐李小姐 2024年01月04日 跨境电商电商谈判最后通牒

最后通牒是一种非常强硬的停止会谈的方法,所以通常只能在实在没招或者会谈长期没有进展的时候应用。乍一听,这种最后通牒很吓人,好像要鱼死网破似的。一般来说,只有在下列情形下,才应用最后通牒策略:

跨境电商会谈最后通牒

(1)会谈者知道自己处于强有力的位置,别的竞争者不如自己的条件优胜,如果对方要使会谈继续进行并达成协议的话,只有和自己合作。

(2)会谈者已尝试过其他的办法,但未取得效果。这时,采取最后通牒策略是迫使对方转变想法的唯一手段。

(3)当己方将条件降到最低限度时。

(4)当对方经过旷日持久的会谈,已无法再担当由于失去这笔交易所造成的损失而非达成协议不可时。

实际上,应用这一招是有很大风险的,其实在威胁别人的同时,给自己也套上了枷锁。如果最后通牒发出之后,对方根本不理会,未答应任何条件,那么发出最后通牒的一方,一种选择是实行自己的诺言采取行动,这样最好提前做好预备;另一种选择是自食其言,没有采取行动,这样就从根本上失去了最后通牒的威力,进而让对方不把自己当回事,反而失去威望和蔼势。

所以,如果真的要发出最后通牒,请务必提前做好预案,有时一个备选计划还不够,要多预备几种计划。比如,我们预备给皮鞋厂下一笔订单,皮鞋厂A是我们的老供给商,质量好货期准时,是我们的第一选择。但是,随着皮鞋厂A的订单日益增多,这家厂的价钱也逐渐进一步,这次也是皮鞋厂A的价钱报得最高。因为我们必需立即下单以免耽搁货期,所以我们向皮鞋厂A的厂长讲明,你们的价钱对比高,请你们再算一算,价钱想法再廉价一此,明天中午12点之前报给我们。如果明天12点前没有收到你们的资讯,我们要下单给皮鞋厂B了。到了第二天中午12点,如果皮鞋厂A还没有任何回复,那我们就要采取实际行动,联络皮鞋厂B,将订单给皮鞋厂B。皮鞋厂A也许在张望我们到底最后怎么做,如果这次我们下订单给皮鞋厂B,那么皮鞋厂A就知道我们言出必行。如果这次我们想来想去,最后还是把订单给了皮鞋厂A,那以后皮鞋厂A就不会拿我们的话当回事了。

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