主流跨境电商的业务模式

我国主流跨境电商主要分为企业对企业（BusinessToBusiness，B2B）模式和企业对客户（BusinessToCustomer，B2C）模式。B2B是指企业与企业之间通过专用网络或互联网，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的商品及服务，通过B2B网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的迅速反响，为客户提供更好的服务，从而增进企业的业务发展。B2B模式下，企业运用电子商务主要发表广告和信息，成交和通关过程基本在线下完成。B2B含有三要素，差异为买卖、合作与服务。买卖是指B2B网站或者一些移动平台为客户提供质优价廉的商品，以此吸引客户购置，同时促使更多相关类别商家入驻。合作是指企业与物流公司建立合作关系，为客户的购置行为提供最终保障，这也是客户选择B2B平台的硬性条件之一。服务是指通过物流为客户提供购置服务，从而实现再一次的平台交易。

B2C模式下，我国企业直接面对境外客户，以销售个人消费品为主，物流采用跨境物流等方法。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网和独立网店系统软件开展在线销售活动，同时也是企业进行品牌推广的一种新形式。B2C模式是我国最早发生的电子商务模式，其代表平台为8848网上商城。