跨境头条
选择扩展亚马逊电商,对于很多卖家而言是一个辛苦而重要的决定。然而,无论是否加入过培训班,初...
选择扩展亚马逊电商,对于很多卖家而言是一个辛苦而重要的决定。然而,无论是否加入过培训班,初入行的卖家们往往会在选品阶段踩上一些常见的雷区,从而导致损失惨重。本文列举了一些亚马逊卖家常踩的选品误区,希望能为大家提供一些建议。
1.疏忽平台分别,盲目搬运选品
很多卖家在不同跨境电商平台上盲目搬运同一款选品,却疏忽了各平台消费人群的分别。例如,速卖通以新兴市场国家为主,而亚马逊涉及的消费人群、消费程度和消费观念则可能迥然不同。因此,盲目搬运同款选品可能导致产品在某些平台滞销,而在另一些平台表现精彩。
对于速卖通,其在俄罗斯的知晓度高达98%,主要涉及手机配件、家电、家装、服装配饰等品类。因此,若在亚马逊上成功销售手机支架,并不代表在速卖通盲目搬运一定会取得相同的成功。卖家在选择搬运选品时,务必充分了解平台分别,调整选品策略,以适应不同市场的要求。
2.跟风选品,机会不对
跟风选品很容易让卖家在短期内获利,但市场上热销的产品通常不具备长期可连续销售的特征。如果卖家进入市场的机会不对,可能会积存大批库存,最终导致产品滞销。
因此,跟风选品时务必谨慎,思考市场的长期趋势和产品的可连续性,防备机会不对而导致的损失。
3.盲目上架多款商品,供给链不稳定
一些卖家在亚马逊平台同时上架多款产品,但却疏忽了建立稳定供给链的重要性。如果卖家未对备用供给商进行充分会谈和了解,一旦供给链产生问题,如涨价、停产等,将导致产品断货,进而影响店铺的销售表现。
在选择多款商品上架时,卖家应当充分了解每个产品的性命周期和市场政策风险。建立稳定的供给链,随时应对潜在的风险,保障店铺正常运营。
4.分析Review办法不当
在分析产品Review时,一些卖家只关注差评而疏忽好评,或者反之。这样的分析办法是不全面的,会使卖家对产品的真实情形发生偏见。
分析好评可以帮助卖家更好地定位产品,找到产品的优点,并了解用户的应用场景。通过好评的时间,还能推测产品的性命周期。而分析差评则有助于卖家认识到产品的不足之处,为改良提供方向。
因此,在选品时,卖家应当全面分析产品Review,兼顾好评和差评,以获取更为精确的市场信息。
综上所述,成功的亚马逊电商之路需要卖家远离选品误区,深谋细虑。要灵巧应对不同平台的分别,避免盲目跟风选品,确保选品机会合适,建立稳定的供给链,同时采用全面的Review分析办法。只有不断学习和更新市场数据,卖家能力在剧烈的竞争中脱颖而出,打造属于自己的电商王国。
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