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在电商剧烈竞争的背景下,TEMU通过深度发掘大家居趋势,制订了一系列年终旺季的营销策略,以满足...

Temu大家居产品营销节奏分析

李小姐李小姐 2023年12月27日 temu大家居产品营销节奏

在电商剧烈竞争的背景下,TEMU通过深度发掘大家居趋势,制订了一系列年终旺季的营销策略,以满足全球消费者对适用美学产品的要求。本文将要点分析TEMU的三大重要营销节点,以及如何迅速上架产品,助力商家在年终销售季中脱颖而出。

Temu大家居产品营销节奏分析

1.三大重要营销节点:

10月:抓住万圣节商机

10月的营销核心集中在于万圣节。即便当前可能已经来不及参与今年的节日狂欢,但商家可将今年的节日元素和热销趋势记录下来,为明年的策划提供名贵经验。提前三个月进行预备,包含款式设计、备货量计划以及运营活动策划,是明年成功参与万圣节营销的关键。

11月:备战黑色星期五

11月的营销核心在于黑色星期五(11月24日)。商家需要提前将商品发货至平台仓库,确保在黑五时货物充足,迎接节日销售高峰。同时,需留意在双十一备货高峰期与其他卖家合理争取物流资源,妥当安排好备货与发货的节奏,以确保畅通的供给链。

12月:圣诞节狂欢

12月则是圣诞节的销售高峰,商家需提前备货,抢占节日市场。思考相关产品的主题化设计,让商品更符合节日气氛。即便当前时节紧急,也可通过合理策划和预备,快速响应市场要求。

2.迅速上架产品的技巧:

依据搜索场景设计标题

国外消费者更习惯应用搜索场景而非直接搜索产品名称。因此,商家应依据消费者的搜索习惯,为核心产品命名标题。销售不仅仅是产品本身,更是销售解决计划,涉及不同应用场景,扩大产品的覆盖面。

高评分是关键

平台对商品评分要求极高,低于4.6可能面临锁库或下架的风险。对于评分较低的情形,商家可以通过补偿计划解决。例如,对于用户反应的安装问题,可以提供更详细的安装操作纸质指点,增长商品详情页内的安装视频。对于包装问题,及时升级商品包装,进一步商品整体评分。

当面临差评时,商家需分情形制订合理的解决计划。如果是用户应用问题,可通过提供更全面的应用指南解决;如果是商品质量问题,及时改良包装和品质,以进一步用户满意度。

结语:

TEMU通过精心制订的年终销售季战略,深度发掘大家居趋势市场,为商家提供了名贵的销售机遇。商家应善用三大营销节点,抓住重要机会,合理策划产品上架与发货节奏。同时,通过深刻了解国外消费者的搜索习惯和平台的评分要求,商家可迅速上架产品,进一步曝光率和销售机遇。在TEMU年终旺季中,不仅有望取得销售佳绩,也能够为未来的市场拓展奠定坚实基础。

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