网红营销中的网红定位

基于国内大红大紫的“网红”的火爆流量和不菲的身价，很多人容易形成借助“网红”营销需要昂扬的成本的想法，但事实上“网红”不仅仅包括哪些有数百万粉丝的大“网红”，更多的“网红”其实是一些细分行业或者拥有较少粉丝数的中小“网红”。

相较知名的大“网红”，众多中小“网红”的优点主要体现在以下几个方面：

中小“网红”有更高的概率回复宣传邀请，合作会谈相对容易，在真正合作流程中他们也相对不会很强势。

中小“网红”的报价对比低，可以勤俭营销成本，相较知名“网红”在Instagram等平台上一条推广帖可达几十万美元，中小“网红”的推广费用可以低至几千甚至几百美元。

切入细分行业的中小“网红”，对于粉丝的“痛点”及“痒点”把握更加精确，拥有更稳固的粉丝基础，也能发生不错的营销效果。

如果营销预算足够，卖家可以放心思考直接和知名“网红”合作，这样能更快地带来流量增加，但若预算不够充足，那么中小“网红”就是真正应当去寻找并能达成切实可行合作的群体。

此时我们已经知晓“网红”流量的价值和作用，但是“网红”群体数量过于宏大，如何能力找到适合的“网红”并且达成合作，成为一个需要攻克的难题。