什么是跨境电商促销

定价与促销本来不是一个层面的概念，定价属于战术层任务，要求较高的稳定性，而促销属于战役层任务，要求更高的灵巧性。电商实践中，价钱调整和促销活动频繁进行。

促销是指使用各种鼓励工具或手段，特殊是短期鼓励工具，刺激消费者更快、更多地购置特定商品或服务的行为。正如科特勒所说，广告提供了购置的理由，促销提供了立刻购置或购置更多的鼓励。

留意从以下几点把握促销的定义；

（1）促销的目标是鼓励购置行为。可以简单分解为两个目标:一是更快，最好马上购置；二是更多，越多越好。

（2）促销的工具或手段多种多样，可以采用组合策略。

（3）促销一般都有明白的主体，即特定的商品或服务，否则影响促销效果。

对于电商促销，还需说明如下几点:

（1）随着电商平台的发展，对促销进行了非常过细的分解，促销不是4P理论中的推广（Promotion），而是科特勒《营销管理》中的销售增进（SalesPromotion），即短期鼓励行为。当我们谈及电商促销时，往往说的是非常短期的销售鼓励行为，而把较长期的销售增进归入“推广”的领域。遵守电商行业的商定俗成，只讨论短期促销。

（2）因为跨境电商平台（包含B2B平台）的目的是压缩中间渠道，所以不思考交易促销（如厂商面向中间渠道商的销售比赛、年度业绩返点等），不区分消费者促销（厂商跨过中间渠道商直接面向消费者的促销）和零售商促销（零售商面向消费者的促销），以为电商商家和厂商两个身份统一，厂商即零售商。

（3）经典营销教材中将折扣归入定价策略，不属于促销领域，这是有道理的。但因为电商促销聚焦在非常短期的销售增进上，经常会把打折和其他促销工具整合应用。