跨境电商线上流量整合策略

在了解各类流量渠道特征的基础上，商家可以从整体上合理分配资源，进行流量整合。流量整合即对所有流量来自进行合理统筹和布局，在资金和资源分配、统筹安排和资源投放节奏上，达到“1+1>；2”的效果。

依据客户行为路径，流量整合有3个基本策略。

（1）积极获取流量，构建流量池。依据企业实际情形，把握流量渠道的特征，构建引流矩阵，全网多渠道获取流量，构建连续增加的流量池。

（2）运营流量使其价值最大化。构建私域流量池，对流量进行运营，通过营销自动化，提高客户转化/复购率。流量运营的主要对象是私域流量。私域流量是属于企业的、无须付费不受第三方平台的规则束缚，在营销渠道和营销办法的选择上灵巧度相对较高。可以重复利用反复触达，在此流程中可以反复进行用户及其行为分析，依据分析结果调整营销策略，迅速提高用户体验。虽然企业私域流量池的建设前期需要投入一定的成本，但是一旦积累了一定基数的忠诚用户，摸索到适合企业的营销办法，后期的营销成本就可实现大幅降低。

（3）进行流量发掘，用现有流量获取更多流量。当流量积累到一定水平时，可以发掘“老带新”模式，获取推荐流量，直接流量占比连续提高，并最终实现品牌自身即流量P的目的（品牌价值最大化）。