跨境电商产品性命周期的导入期

依据产品性命周期进行产品运营，是常见的产品运营方法。

产品导入期运营的要点有两个:其一是依据产品测试选款，其二是产品信息优化。当初步产品选择环节完成后，第二项具体工作应当是测款。如果经营的是标品，款式对比少，投入方向就对比明白。如果经营的是非标品，那么通常由于款式的多样性和市场的丰富性，在做完选品策划期的分析后，往往能得出一个大致的品项选择和特征要求，一般可能会有3~5款商品的候选计划，但还对比难精准到具体的商品上。因此，对于大部分非标品而言，完成了选品环节，只是缩小了选品的规模，还需要通过测款环节，提高缩小选品规模，把最终目的定格在一两款商品上，这样在后期资源投入中能力聚焦。测款的方法一般包含P4P测款、上新活动测款、关联产品测款、热销产品测款等。P4P测款是对比常见且有数据反馈的一种测款方法。具体做法是，对于备选规模内的商品，通过付费引流的方法，为产品差异引入200~300个点击量。随后视察这些商品的点击率、加购数、珍藏数及直接的成交笔数，以此来断定当获取的流量同比增大时，哪款商品更有利于之后的成交和退款。毫无疑问，哪些点击率相对较高，以及加购数、珍藏数相对较多的商品，往往就是我们通过测款所选定的目的。