亚马逊平台选品

下面我们以亚马逊平台为例，来讲解B2C电商平台选品的几个重点。

（1）用亚马逊搜索框联想透析关联细分品类。输入一个核心关键词，系统会筛选出当下买家搜索较多的相关联的长尾关键词。可以通过这些关键词，了解目前该核心关键词的关联细分品类，为目的产品明确细分市场提供线索。

（2）分析亚马逊网站的排行榜。在亚马逊前端点击“AnyyDepartments”（全体商品分类）选项卡，点击目的产品所在的细分类目，直接点击“BestSellers”，该排行榜列出了该品类下卖得最好的产品。

此外，亚马逊还有其他可以供卖家参考的排行榜信息。DHotNewReleases（热点新品）。通过该排行榜，卖家可以知道最新、最热的产品有那些，在分析时结合季节、节日等因素，对热卖品和趋势有一个断定。

2Movers&；Shakers。通过该排行榜，卖家可以知道一天内销量上升最快的商品有那些，通过这个数据可以寻找潜力商品。

3MostWishedFor（愿望清单）。通过该排行榜，卖家可以知道买家想买但是还没买的商品有那些，一旦愿望清单里的商品降价，平台就会主动发通知给买家，可以帮助卖家了解买家想要什么产品。

DGiftIdeas（最受欢迎的礼品）。如果你的产品具有礼品的属性，可以关注该排行榜，这些数据每日都会更新。需要留意的是，我们在分析这个榜单数据时应选择跟自己产品品类相符合的二、三级类目。

（3）活用数据分析工具。例如，亚马逊工具JungleScout是专为亚马逊卖家设计的业内最大的产品数据库之一，可以从月销量、价钱、利润、review数量、尺码重量等16个维度自定义筛选产品，即可迅速获取符合搜索条件的产品信息。除此之外，该工具还可以自动跟踪和比较竞品的关键信息，可以长期自动监控listing每天的销量、价钱和排名等数据。Newmorehot也是常用的选品数据软件，集合Wish、速卖通、亚马逊等多个跨境电商平台的产品数据，便于卖家比较和分析。