跨境头条
跨境消费品市场的细分标准可以概括为地理因素、人口统计因素、心理素和行为因素4个方面,每个方...
跨境消费品市场的细分标准可以概括为地理因素、人口统计因素、心理素和行为因素4个方面,每个方面又包含系列的细分变量。
生产材料市场的细分标准可以分为以下几种。
(1)按客户的要求细分,通常分为定制品和规格品。
(2)按客户经营范围细分。客户经营范围决定其购置才能的大小,通常可分为大客户中客户、小客户。大客户虽然数量少,但其生产范围、购置数量大,重视质量、交期等:小客户数量多,较疏散,购置数量有限,重视信贷条件等。与一个大客户的交易量相当于与许多小客户的交易量之和,失去一个大客户,往往会给企业造成严重的损失。因此,跨境电商企业一定要留意大客户营销。
(3)按客户的地理地位细分。企业按客户的地理地位细分市场时,应选择客户较为集中的地域作为目的,这样有利于节俭人工成本,合理计划运输路线,也更能充分地利用销售力气,下降销售成本
(四)市场细分的办法
企业可以依据市场调查结果和自身的资源条件采用以下办法细分市场。
(1)主导因素排列法:用一个因素对市场进行细分。例如,按性别细分化妆品市场,按年纪细分服装市场等。这种办法简便易行,但难以反应繁琐多变的顾客要求。
(2)综合因素细分法:用影响消费要求的两种或两种以上的因素进行综合细分。例如,用生计方法、收入程度、年纪3个因素可将女性服装市场划分为不同的细分市场。
(3)系列因素细分法:当细分市场合涉及的因素是多项的,并且各因素按一定的顺序逐步进行时,可由粗到细、由浅入深,逐步进行细分。
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