跨境头条
细分市场不是依据产品品种、产品系列来划分的,而是从消费者(指最终消费者和工业生产者)的角度一...
细分市场不是依据产品品种、产品系列来划分的,而是从消费者(指最终消费者和工业生产者)的角度一一消费者的要求、动机、购置行为的多元性和分别性来划分的。通过市场细分,企业可以更精准地生产和营销,从而更好地服务顾客。
1.市场细分有利于选择目的市场和制订市场营销策略
市场细分后的子市场对比具体,顾客画像清晰,企业可以依据自己的经营思想、方针及生产技术和营销力气,明确自己的服务对象,即目的市场。针对较小的目的市场,便于制订特别的营销策略。同时,在细分的市场上,信息容易了解和反馈,一旦消费者的要求产生变化,企业可快速转变营销策略,制订相应的对策,以适应市场要求的变化,进一步企业的应变才能和竞争力。例如,宝洁公司进入中国的经典案例,洗发水有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣潘婷主打对头发的养分呵护,飘柔在于使头发光滑柔顺,而海飞丝则主打去屑,沙宣在于使头发黑亮顺滑;同时,在价位上,飘柔主攻低消费人群,沙宣针对高消费人群,潘婷和海飞丝则针对中等消费人群。
2.市场细分有利于挖掘市场机遇,开辟新的市场
通过市场细分,企业可以对每一个细分市场的购置潜力、满足水平、竞争情形等进行分析、比较,摸索出有利于本企业的市场机遇,使企业及时做出投产、异地销售决策,或者依据本企业的生产技术条件编制新产品开辟计划,进行必要的产品技术储备,掌握产品更新换代的主动权,开辟新市场,从而更好地适应市场的需要。例如,全棉时代本来定位于做医用纱布,销售受阻后转战卫生用纸市场,在市场竞争非常剧烈的情形下,通过再次细分市场迎来了转机,可谓“柳暗花明又一村”。
3.市场细分有利于集中人力、物力投入目的市场
任何一个企业的资源都是有限的。企业通细致分市场选择适合自己的目的市场,可以集中人力、物力、财力,去争夺细分市场上的优点。例如,日本的“白色恋人”饼干,曾经想冲出北海道,但是后来发觉,还是专注于北海道市场对公司更有利。
4.有利于加强企业竞争力,提高顾客忠实度
通过市场细分,企业可以掌握精准的顾客画像,从而更好地满足顾客要求,提高顾客忠实度,使得自己不那么容易被竞争对手代替,加强了企业的竞争力。
此外,企业通过市场细分后,生产出适销对路的产品,可以加速商品流转,加大生产批量,下降企业的生产销售成本,进一步生产工人的劳动熟练水平,进一步产品质量,最终进一步企业的经济效益。
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