从买方市场看跨境电商崛起的驱动因素

目前，跨境电商正处在市场及政策红利之中，各路玩家纷纷加快布局进程，而在具体的运营模式中，除了导购型、平台型及自营型模式之外，又会涌现那些新的玩法？未来哪种模式将会成为主流？这都需要相关从业者深刻推敲。

我国的跨境电商行业仍属于一个新兴市场，市场格局尚未形成，创业者、企业巨头及投融资机构等各路玩家都有较大的发展机会。现阶段，布局跨境电商的市场参与者，主要包含阿里、京东、亚马逊等国内电商巨头，环球易购等上市公司，网易考拉海购、蜜芽宝贝等创业公司。

在平台运营方法维度上，主要包含平台型及自营型。前者需要引入大批商家，主要包含B2B及C2C两种，其中以天猫国际为代表的B2C型是主流模式，C2C模式的平台主要有洋码头、淘宝全球购等。同时国内市场也涌现了两种自营型的跨境电商平台：其一是以蜜芽宝贝为代表的走垂直品类路线的玩家精耕细分市场；其二是以唯品会海外精选为代表的依托具备较强影响力的原有平台做衍生品牌。

1.价钱廉价

在传统的跨境贸易中，产品需要经过卖家、渠道商、经销商及零售商等多个环节最终能力达到买方手中。过多第三方商家的参与，使产品价钱大幅度上涨，甚至高达出厂价的2~3倍。以2010年桃红酒特级蜜思嘉为例，其在原产地法国零售价为80元左右，但在中国的零售价高达300元，去掉40多元的税收成本及20多元的物流成本，中间还存在着将近200%的利润。

跨境电商则是直接从海外品牌商或渠道商采购商品后直接对接消费者，去除了大批的中间环节，从而给予商家更大的盈利空间，并让消费者消费更少的成本。通过比较，我们可以发觉传统跨境贸易中的大批中间环节正是造成产品价钱大幅度增加的主要因素。

2.品种丰富

与传统贸易相比，跨境电商可认为消费者提供的产品品类大幅度增长，能充分满足消费者的个性化要求。尤其是近年来我国的产品质量及食品安全问题愈发严重，一些购置力较强的消费者会更偏向于购置美国、日本、澳大利亚等产品质量监管体系更为完美的海外市场中的产品。

目前，国内海淘用户购置的产品主要为母婴、电子产品、保健品、化妆品、工艺品等。随着移动互联网的迅速崛起，人们对国外产品的认知程度有了大幅度增加，这也提高提高了人们的海淘欲望。