跨境电商详情页作用与内容

买家下询盘通常会阅历3个程序：

①找到你：通过关键词搜索，发觉卖家的产品，即入口。

②点击你：买家会看搜索页面涌现的产品与他输入的关键词是否匹配，当主图足够吸引人时，买家会点击。

③访问你：详情页是决定买家是否下询盘的最重要因素，因此，要想激发买家下询盘的欲望，核心就是做好产品详情页。

正常的产品转化率大约为10:1，即访问了详情页的10个人中，至少会有1个客户发来询盘才算正常。如果没有在正常值规模内，那就需要要点优化详情页了。

产品询盘转化率＝询盘个数／访客人数

打开后台，点击"；数据分析"；一"；产品分析"；命令，如果询盘率（反馈率）结果大于10％为合格。

产品详情页制作可以借鉴FABE营销法则，即Features属性、Advantage优点、Benefits益处、Evidence证明。属性Features，即产品的规格、材质、特征、构造、功能、包装等：即卖家的企业实力、产品质量的相关认证、客户合照、展会、生产线等。优点Advantage，即产品的卖点；益处Benefits，即卖家的供货才能、利润等；证明Evidence，即买家的企业实力，产品质量的相关认证、客户合照、展会、生产线等

阿里巴巴国际站的产品详情页主要包括客户关注的内容，具体包含：

①详情导航条：

②产品相关图（或细节图）；

③表格参数（产品信息）；

④产品特征图（设计图、色卡、产品多图、产品材质、用处展现、质量比较图）；

⑤公司优点展现（定制产品强调OEM或ODM，证书，WhyChooseUs）、团队文化及办公环境展现图；

⑥如果是工厂则展现核心生产设备及产品加工生产过程图，是贸易公司则展现服务才能或合作工厂生产设备图；

⑦展会展现图；

⑧FAQ:

⑨订单操作过程图；

⑩物流、支付展现图、市场分布图。