跨境电商的店铺定位

1．店铺定位的目标

店铺定位是经营的起点，通过店铺定位计划，可以形成产品与品牌的分别化。首先，基于分别化，从产品特点、作风、包装、视觉等多方面进行设计，可以使消费者的心理与之发生共识，接收和认可产品和品牌，从而在目的消费者心中占领一个有利的地位。其次，基于合理的店铺定位，企业可以针对目的客户群体进行店铺整体形象优化，使之更贴近目的消费者的心理要求，有助于在目的消费者心中形成良好的品牌形象。

2．店铺定位的程序

（1）市场分析：是对影响目的市场供需变化的各种因素及其动态、趋势进行分析。主要包含国内外相关政策分析、市场要求及范围分析和经营模式、平台选择分析。

（2）行业分析：通过对目的国家市场、买家画像、商机潜力、类目表现、关键词热度等方面进行分析，了解行业整体及细分市场状态。

（3）企业分析：店铺定位除了需要进行海外市场调研、行业市场调研和客户分析外，还需要思考企业自身的才能及核心竞争优点，进行企业分析。企业分析是指找出本企业具有的未来竞争优点的资源，对所拥有的资源进行辨认和分析的流程。企业分析包含公司范围、供给链及生产研发才能、团队实力、资质证书、经营目的、企业竞争力等内容。

在市场分析、行业分析、企业分析的基础上，进行市场定位、产品定位、企业定位，就可以提高明白店铺定位。