跨境电商组合型的价钱策略

对于很多跨境外贸新人来说，选择组合型的价钱策略非常重要，一般分为引流定价策略+中性定价策略+利润定价策略。

1、引流定价策略。

对于一个跨境店铺，特殊是新的跨境店铺来说，首先要做的就是引流，一般的定价策略是你输入你的产品关键词，在“速卖通”等跨境平台统计分析你所在行业的价钱程度，大致你需要找到10家跨境卖家的价钱，取一个平均值，再乘以15%，最终把商品上架价钱标为平均值-15%的价钱。这样的标价你会有一点亏损，但是这样的标价结合一定的P4P推广，很容易给店铺吸引对比高的流量，记得你的标价应当是折扣价钱，后期等流量上来以后，再通过调整折扣的方法，把价钱调回到正常程度。

2、中性定价策略。

中性定价策略使用于店铺商品中的惯例产品定价，此类产品的利润率处于经营的正常程度，一般价钱核算策略是这样的:进货成本（包含其他综合性成本）+目的利润率。

目的利润率的构成:平均利润率+目的利润，目前阿里巴巴“速卖通”等平台的利润率广泛越来越低，一般控制在15%~20%之间。