速卖通卖家在欧美市场做品牌的案例

Jucy是深圳一家跨境电商企业的负责人，目前公司运营的产品是跨境电商最热的品类之一“智能可穿戴产品”，年销售额超过3000万元人民币。她的跨境电商团队一共40人，核心目的市场是美国市场。

对于跨境电商的美国市场品牌战略，Jucy的观点是“作为跨境电商真正的品牌制造者，更应当发掘市场的痛点，专注市场细分领域，做品牌不仅是LOGO上的差别，做分别化的商品，满足客户分别化的要求才是根本”。

对于美国市场，Jucy有自己的懂得。Jucy以为美国市场对于产品品质要求更高，而且美国市场在线消费更成熟，客户个性化要求更明显，所以发掘客户奇特的要求最重要。Jucy说最近他们公司就参与了一次“速卖通”的团购活动，大概在几天内销售了1000多个智能手环，因为美国人对比爱运动，但是运动的时候又不便利接电话，同时他们非常喜欢戴手环，于是他们公司依据客户反馈就在手环上加了接听电话的蓝牙功能，最终在零售市场取得了成功。

因为有非常好的客户口碑，品牌自然也建立起来了。对于跨境电商的品牌建立，连续的创新非常重要，因为可穿戴设备目前在“速卖通”等平台非常火爆，短时间内市场竞争者大批涌入，所以产品同质化非常严重，产品质量也参差不齐，但是Jucy还是保持自己的品牌化之路。Jucy说他们公司和供给商有深刻合作，基本上每三个月都会推出新款，当新款卖爆了，大批的仿品涌现了，他们又马不停蹄地推出另外一个新款。

对于品牌的建立，Jucy谈到沉下心来做非常关键，要在一个行业深耕细作，连续地做好客户体验和口碑，只有通过销量的积累，最终才会有品牌的积累，做品牌最忌讳浮躁冒进。