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跨境头条

2016年3月17日卓尔集团宣布入股兰亭集势,成为兰亭集势第一大股东,对于兰亭集势被并购中国的财经...

兰亭集势陷入没落和困局的原因

2016年3月17日卓尔集团宣布入股兰亭集势,成为兰亭集势第一大股东,对于兰亭集势被并购中国的财经媒体评论各异,但是我以为这个事件标记着以兰亭集势为代表的第一代跨境电商模式进入调整期。兰亭集势的危害在2015年已经非常明显,中国的几家财经媒体就专门报道过兰亭集势资金陷入困境,员工离职人数高达500人的新闻。对于中国跨境电商第一股的最终没落和困境,我分析原因如下。

兰亭集势陷入没落和困局的原因

1、跨境电商低价钱模式的终结。

兰亭集势作为跨境电商1.0时代的典范代表,最早依附便宜优点吸引客户,但是随着这几年中国生产材料、劳动力成本等综合成本的上升,中国制造的便宜优点很难继续保持,兰亭集势上市以后运营成本居高不下,在国内供给链上并没有特殊大的优点,甚至还比不过国内其他电商平台和外贸采购公司。单纯的低价更多的只是吸引价钱敏感型的客户,这类客户的特点是忠实度不高,最终随着便宜优点的丧失,企业难以连续性发展。

2、第一代跨境电商企业产品同质化严重。

虽然兰亭集势后期对产品品类做了调整和转型,但是在我看来,兰亭集势的产品品类跟大部分出口跨境电商高度同质化,这是兰亭集势最大的困境。兰亭集势的核心品类其实还是婚纱,但婚纱在跨境电商平台火爆以后,几乎80%以上的跨境出口卖家都参与到这个领域的竞争,压力广大。同时,产品的高度同质化又提高导致价钱战,恶性循环带来了高额的流量成本,兰亭集势靠打广告去拼流量,提高丧失价钱优点。到了发展的后期,兰亭集势大力扩展新品类,包含成衣、配件等,但是这一切都为时已晚。

3、兰亭集势未建立门槛壁垒。

虽然号称中国跨境电商的第一股,但是兰亭集势很长时间内的发展模式都是粗放型,非常简单。在市场上站稳脚跟后没有建立行业壁垒,其他跨境电商企业可以轻易地复制其发展模式与其竞争,最终导致了兰亭集势的没落。

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