跨境电商商品的选品

跨境电商成功的第一步就是产品的选品。正确的选品应当是要先了解自己企业的产品优点，了解产品目的客户群体，了解现有竞争对手，了解产品的盈利才能和产品的售后服务等一系列问题。跨境电商商品的选择是一份非常过细并且严谨的市场调研工作。一般来说，我们可以依据下面几点来做跨境电商商品的选择。

1、跨境电商商品的盈利率。

虽然现在跨境电商市场的利润率已经远远不如前几年，但是我以为跨境电商商品选品的利润率还是应当坚持在30%~50%。因为商业的核心是赢利，只有不断地赢利才可以带来连续的发展，跨境电商商品的毛利润算法是:产品毛利润=零售价钱-产品进价-国外物流费用-其他综合成本，如果产品的综合毛利率低于30%，建议大家谨慎。

2、符合国际物流运输标准。

做跨境B2C，选择产品品类一定要看它适合不适合国际物流运输。一些体积广大、容易破碎的产品做跨境远程运输是不合适的。

3、售后成本少。

就目前跨境出口模式来说，你很难真正去操作售后服务，遇到客户有售后服务要求，一般都是卖家贴钱去做，但这样的频率不应该太高，如果频率高就意味着广大的成本。所以，选择跨境电商商品品类时，应当偏向于哪些售后成本对比低或者基本上不需要售后服务的产品。

4、核心是爆款产品的选择。

这个思路跟国内淘宝系的玩法是一模一样的，爆款产品是一个店铺引流和现金流的核心。我个人以为店铺的产品不需要太多，核心就是做爆款产品，以单品取胜，爆款产品也是未来跨境电商品牌之路的基础。

爆款选择策略就是运用数据工具调研出行业里那些是最热、成长最迅猛的产品，通过单品的市场调研、竞争对手的市场分析、目的市场客户的消费热度等数据分析，最终明确爆款。爆款选择主要看下面几个核心数据:产品的赢利才能、产品的点击率和转化才能、产品的客户价值。

选择好爆款以后就应当投入最大的心力去做，从库存备货、美工设计、运营推广到视觉设计等，最终通过爆款产品进一步店铺连续盈利才能。

5、没有法律风险并且符合平台规则。

跨境电商平台对于产品的知识产权保护有严厉规定，中国卖家应当熟习各大平台的规则，并且熟习跨境平台的方针政策，避免因为违规的问题给自己的经营带来损失。