速卖通双十一销售数据对于传统外贸人的启示

2015年的天猫“双十一”成为全球的购物节，阿里巴巴推广的口号是“全球买”“全球卖”，114万多个商家、3万多个品牌和600万种产品参与其中，作为阿里巴巴“全球卖”的要点，跨境B2C平台全球“速卖通”在“双十一”当天表现非常抢眼，2015年1月13日，“速卖通”正式颁布了销售数据，“速卖通”“双十一”跨境出口共发生2124万笔订单，创历史最高纪录，覆盖214个国家和地域，无线成交占比达到40%，当天全球（除中国外）每100人之中就有1人逛了“速卖通”。

跨境B2C“速卖通”之所以会在“双十一”取得如此骄人的销售业绩，除了阿里巴巴官方的营销推广外，最根本的原因是以阿里巴巴“速卖通”为代表的跨境B2C信息匹配、支付、物流、评价、售后服务都真正实现了在线化，通过在线数据的统计，获得了买卖双方的信赖，最终发生了骄人的在线销售业绩。而传统外贸因为订单金额对比大，交易周期长，大部分环节都是通过线下完成，特殊是支付、物流等核心环节。线下模式无法积累外贸大数据，所以传统外贸时代信赖成本就非常高，交易效率低，而阿里巴巴一达通的涌现转变了传统外贸的困局，基于阿里巴巴一达通大数据运用的信保体系，标记着跨境B2B时代的真正来临。