跨境贸易报价如何利用合同其他要件

合同其他要件主要包含:付款方法、货、保条款等。在影响成交的因素中，价钱只是其中之一，如果能结合其他要件和客户商谈，价钱的灵巧性就要大一些。例如，对于印度、巴基斯坦等国或地域的客户，有时候你给他30天或60天远期付款的信誉证的条件，或许对他具有很大的吸引力。

同时，还可以依据出口的地区特征、买家实力和性情特征、商品特征来调整报价。有的客户特殊在意价钱的高低，订单会下给报价最廉价的卖家，那么报价时就直接报给他你所能提供的最低价钱。有的客户习惯于讨价还价，你所报出的价钱，他如果没有砍一点下来就不太甘心，那么，第一次报价时可以预留出他希望砍掉的幅度。

而如果一种产品在一段时间里行情低迷，为了抢下订单，就不妨直接报出你的最低价。对于服装等季节性很强的商品，在你的报价中给客户许诺迅速而又准时的交货期无疑可以让客户更关注你的报价单。

依据销售淡、旺季之分，或者订单大小也可以调整自己的报价策略。从事玻璃制品出口的陕西省轻工业品进出口公司孟欣女士介绍，他们出口的产品品种规格多，所以对不同的国别、地域市场都定有对比统一的价钱，回复外商查询时对比优势理，但也依据不同的季节做一些调整。面比较较疏散的订单，他们的报价往往在保证公司盈利的基础上，再予以灵巧掌握。