速卖通的定价策略

在速卖通里，对排序起侧重要影响的两大因素差异是销量及关键词。而影响销量的最关键因素在于价钱，讲价钱之前先解释如下几个名词。

•上架价钱（ListPrice，LP）:很好懂得，即产品在上传的时候我们所填写的价钱。

•销售价钱/折后价（DiscountPrice，DP）:即产品在店铺折扣下显示的价钱。

•成交价钱（OrderPrice，OP）:用户在最终下单后所支付的单位价钱。那么这几个价钱直接的联系如下。

销售价钱=上架价钱x折扣

成交价钱=销售价钱-营销优惠（满立减、优惠卖家手动优惠）

搞了解这几个价钱的关系，就可以有针对性地对不同定位的产品采取不一样的定价策略。（1）狂人策略。

研究同行业卖家、同质产品销售价钱，明确行业最低价，以最低价减（5%~15%）为产品销售价钱。用销售价钱倒推上架价钱，不计得失明确成交价。

那么上架价钱又可以如下两种思路来做:①上架价钱=销售价钱/（1-15%）；②上架价钱=销售价钱/（1-30%）。

①策略费钱，可以用重金打造爆款，简单、粗鲁、有效，但不可连续，风险较大。

②策略略微保守，可以通过后期调整折扣来让销售价钱回到正常程度。两种定价思路都可以在15%折扣下平出或者略亏，作为引流爆款。

（2）庄重策略。

对比稳妥的方法是通过盘算产品的成本价，依据成本价+利润来明确产品的销售价钱。产品的销售价钱明确后，依据店铺营销的安排，明确上架价钱。

例如，产品成本是3，依照速卖通目前的平均毛利润率（15%），还有固定成交速卖通佣金费率5%，及部分订单发生的联盟费用3%~5%。我们可以推导:销售价钱=3$÷（1-0.05-0.05）÷（1-0.15）=3.92$。再保守点，销售价钱=3$÷（1-0.05-0.05-0.15）-4$。

其中，5%的联盟佣金并不是所有订单都会发生，但思考到部分满立减、店铺优惠券直通车等营销投入，以5%作为营销费用，基本没有差错。

可以得到:当然，这其中还可以参加丢包及纠纷损失的投入，依照邮政小包1%的丢包率来算，又

销售价钱=3$÷（1-0.05-0.05-0.01）÷（1-0.15）=3.96$。再保守点，销售价钱=3$÷（1-0.05-0.05-0.15-0.01）=4.05$。

得到销售价钱后，我们需要思考该产品是通过活动还是作为一般款来销售。假如作为活动款，那么，依照平台通常活动折扣要求40%来盘算:

上架价钱=销售价钱÷（1-0.4），平时打40%折扣，活动最高可以到50%。（3）作为一般款销售。

上架价钱=销售价钱÷（1-0.3），平时打30%折扣。

建议折扣参数不低于15%，因为平台大促所要求的折扣是这个数字，不高于50%，因为折扣过大容易发生虚伪折扣的嫌疑。而依据速卖通官方的统计，折扣在30%左右，是买家最钟情的折扣，属于合理预期规模。

对于50%折扣的活动要求，基于上述定价的模式，基本上相当于平出，不会赔本或者略亏，假如客户购置两个及两个以上，就可以赚到一笔。