亚马逊平台BUYBOX的意义和运作模式

BUYBOX即黄金购物车，BUYBOX推广是卖家通过获得BUYBOX来对商品进行推广的一种免费推广方法。卖家商品获取亚马逊平台的BUYBOX后，可以较大地提高买家关注度和订单转化率。但是在进行BUYBOX推广前，卖家首先要了解BUYBOX对于自己的意义，然后了解BUYBOX的运作模式以及BUYBOX的获取条件和影响因素。

BUYBOX对于卖家店铺销量的提高具有十分重要的意义。买家如果对卖家的商品对比满意，在详细访问了Listing页面之后，下一步要做的就是单击Listing页面的tocart或buynow按钮，从而继续进行购置活动。

因为亚马逊平台上没有卖家的数量限制，所以经常会看到很多个卖家同时销售相同的商品。如果一款商品没有BUYB0X或是因为种种原因失去了BUYBOX，那么右侧的tocart和buynow两个按钮就会消逝不见，Listing的价钱也会被隐蔽，只会在标题下方显示Canbepurchasedfromthesesllers提醒。然后如果买家想下单购置，则必需点击右侧的Seeallshoppingoptions按钮，再进去选择相应的卖家进行购置，这无疑增长了购物的烦琐水平，会将一部分具有购物意向的买家拒之门外。

由此可见，BUYBOX的存在与否会对卖家的转化率发生重大的影响，而转化率的高低又是影响商品排名的诸多因素中最重要的一个因素，所以毫不夸张地说，BUYBOX是决定卖家销量最为关键的一个推广方法。

亚马逊平台并不会把BUYBOX给予固定的卖家，而是把BUYBOX在众多优良卖家之间进行共享，这些优良的卖家可以通过竞争的方法来获取BUYBOX的应用权。

当一位卖家拥有BUYBOX的资历时，亚马逊的A9算法会依据卖家的店铺状态对卖家店铺做出优、中或差的评级。如果其中一个卖家的评级相比其他的卖家都要高那么该卖家应用BUYBOX的时间占比就会越高。例如，销售一个商品获得最高评级的卖家可以在24小时中有70%的时间拥有BUYBOX，而其他较低评级的卖家只能有30%的时间。

一般来说，评级较高的卖家有机遇获得BUVYBOX的70%的时间，评级中等的卖家有25%的机遇，评级较低的卖家只有5%的机遇。