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跨境头条

产品推广并非一成不变,需要依据产品特征和市场状态选择合适的推广方法。那么对于中小卖家来说,...

亚马逊卖家常见的站外推广模式

港勤集团港勤集团 2023年11月28日 亚马逊亚马逊卖家亚马逊新手

产品推广并非一成不变,需要依据产品特征和市场状态选择合适的推广方法。那么对于中小卖家来说,该如何从站外推广来减少自己在推广上的花销呢?

亚马逊卖家常见的站外推广模式

一、社交平台推广

在产品推广中,选择合适的社交平台至关重要。以下是一些建议:

平台特质与产品相符:不同产品适合不同的社交平台,例如TikTok适合新奇产品,Instagram和Pinterest适合美妆、服装等。选择平台时需思考产品特质与平台用户属性的匹配。

博主合作:若选择与博主合作,需要依据博主所在平台的属性和粉丝属性做出精准选择,以确保合作的有效性。

品牌建设:在社交平台上建立品牌形象,发表产品信息,并在信息下方添加产品链接或折扣码,以吸引潜在客户。这需要时间和耐心,适合已经在亚马逊建立品牌的卖家。

二、付费广告推广

付费广告推广实用于刚需类产品,但需要留意以下问题:

精准性与浪费问题:刚需类产品难以获得精准流量,可能导致广告费用较大,且引入非本产品特征的流量会影响在亚马逊中的自然排名。

三、Deal站外流量

Deal站外流量是一种高效、灵巧、成本较低的推广方法,但需留意:

硬件要求:选品需足够完善,否则优质推广也难以抢救产品。

以下几种情形可以思考应用Deal站外流量

产品销量降低时期,可以通过Deal增长曝光,避免排名和流量提高降低,同时稳定单量;

清算库存时期,也可以应用Deal来预防产品滞销。这样可以下降卖家的海外仓储费用、也可以减少卖家因选品不佳、产品过季的原因导致的库存压力增长;

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